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新合艺的网大运营模式:广告植入即可覆盖成本

2016-08-27 19:22:00来源:20区编辑:转角遇见你

新合艺的网大运营模式:广告植入即可覆盖成本


随着乐视、搜狐视频、优酷的先后入局,网络大电影的竞争格局由爱奇艺和腾讯双雄争霸模式切换至多平台混战,一场行业变革正在悄无声息地进行。


受制于内容生产周期滞后的影响,网大的投放数量进一步由去年的数百部攀升至今年上半年的1500部,竞争日益激烈。于是,在市场和竞品的双重压力推动下,北京新合艺影视文化传媒有限公司(下简称新合艺)开始转型,转型的重点放在了宣发上。


新合艺成立于2014年3月,前身是一支以微电影和广告拍摄为主的团队,共有两名联合创始人。吕磊为CEO,以导演的身份把控内容;牟晓明为宣发总监,曾担任某传媒公司合伙经纪人,搜狐视频商务经理等职务,在新合艺内部主控网大的广告招商和发行业务。


广告植入是新合艺的相对竞争优势。吕磊告诉数娱梦工厂,以去年出品的15部网大为例,新合艺能够做到依靠广告植入覆盖影片拍摄成本,而视频网站的票房分账为增量利润。


新合艺的商业逻辑在于,依靠自身在广告植入领域的优势,积极引入资本,依靠内容升级逐步打通网大与中小院线的界限,从而在这场网大格局的变革中占据有利身位。


新合艺于今年3月获得了荣正投资领投,万源众邦基金跟投的千万级别融资,这笔钱将主要用于团队软硬件水准的提升以及覆盖BD成本。


1广告植入收入可覆盖成本


时势造英雄,网络大电影的兴起同样拜时势风口所赐。2013年,爱奇艺开始运营网络大电影项目,点播付费和会员分成的形态开始打通。于是吕磊当即停掉了原先的微电影和广告业务,开始全力专注于网大。


2014年,新合艺共制作了三个网大项目,更多的在于新行业的试水。2015年,走通了模式的新合艺开始快速复制成功经验,这一年,新合艺共上线了15部网大,营收放量增长至1500万,净利润300万。



与最早涉足的互联网电影集团和从发行转型内容的淘梦相比,新合艺的优势在于对于广告植入的娴熟运用。在网剧《淘男姐妹》中,新合艺成功整合了十几个品牌植入合作,其中不乏蘑菇街、美柚等大品牌。


这与新合艺微电影和广告出身的背景有关。新合艺于2007年开始涉足微电影领域,由于微电影的商业模式并不明朗,缺乏内容付费的途径使得创作团队单一地依赖于广告收入。能否拉到广告,往往决定了一个微电影项目的生死。因此,新合艺通过微电影时代6年的积累沉淀了一批广告客户。这批广告客户也成为了新合艺转型网大之后的第一批启动用户。


吕磊告诉数娱梦工厂,2015年新合艺的广告植入收入能够覆盖网大的制作成本,而票房分账则成为了利润的增量。


2内容供给过剩倒逼产品制作升级


依靠简单复制放量便可攫取利润的“黄金时代”往往来得快,去的也快,网络大电影行业也不例外。


2016年,网大市场在供大于求的产量倒逼下进行品质升级。“2015年全年的上线网大数量不过600部,而今年上半年就已经达到1500部,全年将超过3000部。”吕磊表示。


在产量快速放大的同时,是盈利率的快速下降。“预计今年的行业保本盈利线将维持在20%左右。”吕磊说道。这个数字相比于去年的30%下降了近10个百分点。


如果说去年放量增长使新合艺完成了资本的原始积累,那么今年,如何从3000部网大的海量市场中脱颖而出便成了新合艺首要考虑的问题。


于是在今年年初,新合艺开始寻求资本的进入,希望借助资本的力量完成产品的升级。在今年三月,新合艺完成了第一轮千万规模的融资,投资方为荣正投资和万源众邦基金。


吕磊告诉数娱梦工厂,2015年新合艺出品的平均网大成本为50万,而今年则提高至150—200万之间,目前已有总投资高达600万的项目正在筹备。


“随着投资金额和制作水准的提升,未来网络大电影与中小成本院线电影的界限将会被打破,网络和院线将只是渠道区别而非内容载体区别。”吕磊回答道。


3平台定制有望成为未来主流


“2016年新合艺的营收计划达到3000万,同时利润率也会高于去年的20%。”吕磊笑答道。这个目标相比于2015年1500万营收,300万净利润的数值增长了一倍。为什么新合艺敢在市场变革期提出营收翻倍的目标呢?事实上,危与机作为矛盾的两面,往往并立而存。


市场格局方面,随着乐视、搜狐视频、优酷的先后入局,网络大电影的竞争格局由爱奇艺和腾讯双雄争霸模式切换至多平台混战,市场容量显著扩大;而在内容生产方面,在粗制滥造的低成本网大沦为炮灰的同时,高质量网大的需求缺口却在同步放大。因此,各大平台开始以独播和后端定制的形式参与上游的网大出品,运作模式开始向网剧靠拢。




“视频平台开始有意向地扶持一些有潜力的网大cp团队,对于制作方而言,通过与平台的定制合作有效地解决了宣发问题,实际上是双赢。”吕磊回答道。以新合艺目前与腾讯视频合作的《疯狂希莉娅》为例,投资金额600万,平台先期承担了20%的出品金额且承诺保底,预计十月上线。


在吕磊看来,经历下半年的行业洗牌之后,新的供需平衡将逐步建立起来,在这个过程中,平台定制模式将取代现在的内容审核模式成为未来的主流。


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