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最近在学文案?8大文案法则与你共勉

2015-11-07 13:18:00来源:20区编辑:转角遇见你

最近在学文案?8大文案法则与你共勉

编者按:广告在我们的生活中随处可见,是让人舒适的或令人反感的。你是否还还记得令你印象最深的广告吗?你可能会说,这个创意真是太棒了,他们是如何做到的!下面小编分享一些广告制作的一些经验,与大家共勉。

我们应该做什么样的广告?

一个好的广告并不是凭借惊人的销量来评价的。当然,广告能带来良好的销量固然很重要。但是,要是凭借低俗趣味来获得的,我认为这是不应该被提倡的。

伯恩巴克说过:“能激起人们购买欲的不只是你说的内容,还包括你说的方式。”他在基于这样的理念,顾客不是傻子让你去愚弄,听你演讲,或被迫接受广告商的销售信息中这样说:

“真相只有当人们相信你的时候才会成为真相,而要是你连你自己都不知道你在说什么,那么人们是不会相信你的;可要是人们都没有听你说,那他们就不会明白你在说什么;但要是你不够有趣,人们是不会想听你说的。只有那些富有想象力的、原创的、新鲜的东西才会让你变得有趣。”

这是伯恩巴克的经典法则,首先让自己变得有趣,激起顾客的好奇心,用有趣的方式去推销你的产品。

现在我们来说说,策划广告之前的准备工作:

01:先从当前产品的定位开始,消费者头脑中,记忆产品的空间是有限的,在每类产品中,那个空间也许只能用来记住大概三个品牌。如果你的产品不能占领他们脑中的一个记忆空间,那你只能靠取代那些竞争对手来获得成功了。

02:尽可能的去了解客户的业务。

03:尽可能地了解客户所面对的消费者。

04:查看客户以前广告的所有资料

05:坚持严谨的策略

那么作为一个优秀的广告人应当遵循哪些黄金法则呢?

法则一:用有趣的内容填满白纸,用正确的方式做正确的决定。


法则二:找出产品的核心点

找出同一类产品的核心点,找出那个最能体现“人性化”的核心点。


法则三:体验竞争对手的产品

他们的产品有什么缺点?有什么地方让你喜欢,他们的广告好在哪里?然后找到领军产品优势中的弱点,并就那个弱点进行猛攻。


法则四:放大产品的优势

要放大的并不是产品的特点,而是要放大这些特点给用户带来的优势。有人把它称为“优势中的优势”。广告界有句很老的格言,它把这难以表述的智慧一语道破:“人们买的不是1/4寸大的钻头,而是那1/4寸大的洞。”


法则五:留给读者5%或最多40%的空间

“留给读者5%或最多40%的空间”这一点很重要。如果留的空间过多,你会使读者迷惑不解;如果留的空间过少,读者会觉得你的广告太小儿科了。


法则六:尽量让广告看上去不像广告

人们不是为了看广告而去买杂志的,所以为什么要让你的广告看上去像广告呢?并不是说你要把广告做成什么四不像,只要它看上去不像广告就行,因为广告的意思就是“请翻下一页”。


法则七:简单就是最好的

简单的逻辑、简单的论点、简单的视觉图像,简单就是一切。这让我想起了一个古老的“安卡姆剃刀定律”:当你可以用两种正确的方法解决问题的时候,那个相对更加正确的方法就是那个更简单的方法,因为它能用更少的步骤以及更优雅的方式解决问题。


法则八:如果广告需要一个题目,先写上100个。

从不同的角度、不同的角色去思考,从中选择一个非常棒的标题。


也许这就是所谓的百里挑一吧,同样用到电商淘宝商品的标题,还有微信文章的标题时,多想一些标题然后筛选最佳的不失为一种好方法。


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整理编辑:大鱼怪、清水鱼


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