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物联网时代十大竞争策略

2016-08-27 19:18:00来源:20区编辑:转角遇见你

物联网时代十大竞争策略


来源:物联之家网



谈竞争策略,就要看竞争策略鼻祖的看法。关于互联网时代的竞争模式,竞争策略大师麦克·波特与美国参数科技公司(PTC)总裁詹姆斯·贺普曼在2014年11月的《哈佛商业评论》之文章《物联网产品如何改变竞争》所提出的物联网技术平台、物联网产品功能、物联网产品体系与物联网十大竞争策略选择等,值得我们进一步讨论。

  首先是物联网技术平台,物联网平台包括六大部分,分别为身份与安全模块(Identity and Security)、产品模块(Product)、网络链接模块(Connectivity)、产品云模块(Product Cloud)与外部信息链接模块(External Information Sources)、业务系统模块(Integration with Business System)。

图一、物联网技术平台

  其次是物联网之物联网产品功能,麦克·波特与詹姆斯·贺普曼定义了四类,我们将之称为物联网产品功能金字塔,包括最基本的监视功能,与逐渐向上附加之其他功能,包括控制功能、优化功能与自动功能。

图二、物联网产品功能金字塔

  第三为物联网产品体系,麦克·波特与詹姆斯·贺普曼定义了五类之产品,分别为原始产品、智能产品、智能联网产品、产品系统与产品体系。

  以农机为核心之农业管理系统为例,结构如图四所示,即包括智能农机系统、气象数据系统、浇灌系统与种子优化系统。

图三 物联网产品体系

图四、农业物联网与管理体系

  最后为物联网产品体系与物联网十大竞争策略选择,麦克·波特与詹姆斯·贺普曼提出十大竞争策略选择,分别为:

  策略选择一:对于物联网产品,公司应开发哪一类的功能和特色?

  策略选择二:产品所有功能中,有哪些要放在硬件上,有哪些要放在云端中?

  策略选择三:公司应该采用开放系统还是封闭系统?

  策略选择四:对于物联网产品的功能和基础环境,公司应该进行内部开发还是外包给供货商和合作伙伴?

  策略选择五:公司应该对哪些数据进行撷取、保护和分析,并实现客户价值之最大化?

  策略选择六:公司该如何管理物联网所获取之数据之所有权和使用权?

  策略选择七:对于通路或服务网络,公司应该采取部分或全面的”去中间化”策略?

  策略选择八:公司是否该改变原本的商业模式?

  策略选择九:公司是否该透过将数据出售给第三方进入新的业务?

  策略选择十:公司是否该扩大业务范围?

  麦克·波特与詹姆斯·贺普曼的文章,提供了我们设计物联网产品、服务与商业模式的思考。不论是传统产品物联网化或是新的物联网产品。

  首先,企业应从产品体系思考,包括图三与图四,回答这个物联网产品所的终端(最终)使用者如何使用与运用此产品。

  其次,应区别出在此情境下的产品体系与产品系统。若在产品系统,也需要进一步厘清在此产品系统中,还有哪些互补性的产品存在与如何整合等(例如不同类型的农业机械)。

  第三,应从物联网技术平台找出每一个核心模块如何制造与如何组成,哪些事内部处理?哪些和供货商合作?

  第四,现有物联网产品如何分阶段的提供或满足客户的需求金字塔,包括监视、控制、优化与自动化等功能。

  第五,将此物联网产品或物联网服务体系与现有业务整合,思考应该在内部处理此业务或是独立一新事业来负责。若是新事业单位负责,则需要进一步思考新事业与原有事业的整合模式。

  最后,物联网最后一定是卖服务与卖数据。

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