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黄修国:B2B企业做电商做品牌,通常会遇到的几个问题(上)

2017-04-10 17:07:00来源:20区编辑:转角遇见你

黄修国:B2B企业做电商做品牌,通常会遇到的几个问题(上)

最近有一些老板不远千里来找我聊天,请教互联网营销的问题!最远的还在南宁贵州专程坐高铁来,然后聊两个小时再满怀喜悦的回去!这用心,哈哈!

 

小老板有做互联网品牌的心是好的,因为这也是我们唯一能够逆袭的方向了!现在走传统的品牌模式已经很难了!大把大把的钱撒进去,在线下也很难搞什么名堂来!

 

那么B2B企业老板要想做电商,打品牌,有什么问题需要注意的呢?

 

第一:必须懂得聚焦,得找对战场

 

这个是几乎90%的企业老板都会走错的地方。

 

然而,这个一走错了,就几乎步步错了!

 

很多老板以为,互联网可以卖很多很多的产品呀,最爱把企业和品牌往平台上去弄,都想取巧,搞什么资源整合。

 

结果搞来搞去,没把谁给整合到,却被互联网狠狠的整了一回!

 

做互联网一定要找对属于你真正的战场。

 

互联网虽大,但是一定往小里做,一定要聚焦聚焦再聚焦!

 

产品要聚焦,真正的互联网产品,就是做爆款,而不是把什么产品都上,更不是把自己根本没有优势的同行产品也上。

 

商业模式要聚集,做B2B就铁了心的做B2B,不要一下看别人好,又跑去做淘宝和微商,搞的自己东做做西做做,每一个成功的!

 

客户对象要聚焦:想做企业客户,那就做企业客户,就不要想那些消费终端了!把客户群体聚焦聚焦再聚焦,然后才能通过互联网引爆!互联网思维就是用户思维,你想对一万个人,还不如只对一个人好!互联网只能做一类人的生意!

 

互联网的真正核心只有四个字:把小做大!

 

 第二:必须想办法取得客户的信任

 

互联网生意和线下的生意,最明显的区别就是:我们在没有真正成交之前,我们很难亲自的一对一去跟线下一样接触到客户!

 

很多老板都会跟我吹牛:只要能让我亲自面对面跟客户聊一次,我保证能把客户说服买我的产品!

 

问题是:客户在网上,如果他没有主动找你的话,你压根就没有机会和他面对面,是不是?

 

那要怎么样才能让客户主动找你呢?

 

就是要让他对你和你的公司产生兴趣和信任!我们虽然在网络上做生意,但也是在虚幻的网络里做着实实在在的生意的。

 

因此:信任打造是成交的源头!

 

真实的情况是:很多老板都只是把产品资料都给做网站的,然后放上去,请问:客户会对干巴巴的资料产生信任吗?

 

不可能!

 

其次,很多企业的网站做的太官方,明明小公司一个,却装模作样搞的死板死板的。真正能让客户产生信任的,一定是老板真实的展示自己,只有老板亲自再网上为自己代言,客户才会有信任。


还有另个重要的问题,明天说




不将就文化(bujiangjiuwenhua)

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