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直面残酷的市场竞争:北极星集训营第二天

2016-08-27 19:23:00来源:20区编辑:转角遇见你

直面残酷的市场竞争:北极星集训营第二天

经历了有惊无险的一夜之后,新一天的黎明来临。河面水势已趋于平稳,危险信号暂时解除。虽然正常供电仍然没有恢复,但是通过山庄老板的协调,依靠从村民借来的发电机临时恢复了培训室的供电,培训得以继续进行。

 

上午继续了昨日的商业沙盘演练。由和君项目组的侯老师首先带领学员完成初始年的走盘过程,熟悉操作流程,为正式竞赛阶段做好准备。



下午沙盘演练正式进入比赛阶段,由于昨晚意外状况的影响,各小组没有过多的熟悉时间,节奏变得异常紧张。大家纷纷拿出200%的战斗力,群策群力,积极探索讨论,在有限的时间内做出最优最有效的决策。


模拟沙盘的最终成绩衡量,不是单以某项指标来衡量。而是通过ROE(股东权益回报率)、ROA(资产回报率)、市值等多项数值的表现计算而出。避免各队仅关注单方面的指标突出,而忽略了如何打造一家健康的企业。


竞赛过程中,很多小组都绽放出了各自的亮点 。比如13-15小组组成“鼎城公司”,物流运转顺畅,调度有序;6-8小组组成“开拓虎公司”的及1-3小组组建成的“东星公司”,市场眼光独到、具备长期思维,大胆投入,布局保定外埠市场及如意购渠道,且以重金争抢高毛利的珠宝商品市场,在外部竞争中赢得了先机;而由22、24组组成的“双星公司”,则是以内部管理见长,团队里暗藏财务高人,保障了账目齐整,成为少有的最终账表平衡的公司,额外扣分损失最低,同样在竞争中脱颖而出。


同时,各队也在过程中暴露出了一些不足,如:财务基础知识匮乏,很多小组经营到最后发现报表做不平;战略思考不足,市场开拓保守;计划性差,商品调度脱节,甚至直接选错订单;团队内部协同分工不明确,执行不到位;领导力偏弱,团队内不能实现意见统一……


基于此,丁昀老师也在过程中为大家穿插进行了管理思维变革培训,主要向大家传递了如下三方面的引导:一、作为一个合格的管理者,不仅要关注业务职能,同样要重视包括财务在内的管理职能;二、团队领袖要具备领导力,而组织要各司其职。真正懂业务,才具备领导力;三、尊重市场,控制欲望,把握节奏。

图为各组抢订单场景,订单决定门店年度销售额,净利润,因此场面气氛热烈。


最终,经过一整个下午的激烈竞争,沙盘商业实战演练落下帷幕。6-8小组组成的“开拓虎公司”以267分的总成绩位居第一名,22、24组组成的“双星公司”以255分的成绩位居第二名,1-3小组组建成的“东星公司”以251分的成绩位居第三名。总分排名前六名的小组分别收获50、30、20分的训练营积分。


晚餐后,还未从模拟沙盘竞赛紧张气氛中走出的北极星学员们,又将开始为明天另一场更加激烈的对抗环节进行准备——管理辩论赛。


辩论赛,是参赛双方围绕某一问题,凭借自己团队的思维能力、语言组织能力、协同配合能力争取胜利的竞赛模式。与其它辩论赛不同的是,本次集训营所有的辩题,都来自于和君项目组在前期访谈调研期间,从北人集团各业态中发掘出话题。非常具有针对性,也和员工日常的工作高度相关。因此,本轮训练设计的目的,不仅是为了提升各小组的表达能力与团队配合能力力,也是为了让所有成员能够解放思想、跳出原有逻辑框架,换位思考、创新突破,以全新的视角审视北人集团在战略、组织、业务、日常管理等方面的问题。


在王老师针对辩论赛规则的课程讲解之后,大家抽取各组的辩题,并在当晚对所抽取的辩题展开头脑风暴,为明天针锋相对的辩论赛做准备。


此时,培训地所在地区的网络已经全面中断,学员无法上网检索资料,只能发动集体智慧,充分讨论交流,通过思维碰撞来产生出好的论据论点。还有学员利用孱弱的信号,给石家庄市区的同事打电话,远程咨询探讨相关问题。


由于教室是用发电机供电,非常不稳定,晚上的讨论进行到一半的时候,突然再度断电。但学员们不肯返回休息,而是用电量所剩不多的手机进行照明,继续坚持讨论。互相之间铆着一股劲,不服输、不放弃。


大战前夜,气氛就已如此紧张热烈,管理辩论赛最终战况如何?还请继续关注集训营第三天的报道。


北极星人才培养计划(gh_3b6d075fa32b)

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