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众泰T600销量过万背后的武功秘籍

2016-07-11 12:56:00来源:20区编辑:转角遇见你

众泰T600销量过万背后的武功秘籍

独孤九剑—瞄准市场空白
  令狐冲武功中的独孤九剑是其成名的依仗,找准敌方破绽一击即中是招式的最大特点。而众泰T600的成功,与独孤九剑的招式有着很大的相似,对市场空白的掌握,出手时机的恰到好处正是其销量攀升的关键。众泰T600在2013年底正式上市,其定位瞄准了10万元以下的中级SUV市场。在当时,国内中级SUV大多为合资品牌,价格较高,众泰T600的推出,把价格定到了令人不可思议的7.98万,仅相当于一款中配小型SUV或最低配紧凑型SUV的价格。要知道,以众泰T600高达2807mm的轴距来说,已经超过市场上绝大多数中级SUV,即便价格定在10万以上也并非不能令人接受。但众泰却在上市之初将价格定在8-10万元这个中级SUV的空白区间,这样令人惊叹的价格实在想不引起人们关注都难。

 武穆遗书—抓住细分市场,丰富产品线
  武穆遗书是金庸先生笔下的一套兵法,并非武功,但它所记载的用兵之道却比武功厉害的多,也正是凭借这套兵法,郭靖才能力守襄阳数十年,让蒙古军队吃尽苦头。在如今的SUV市场中,仅仅依靠单一车型很难取得成功,因为给消费者的选择太小了,只有将产品做成一个系列或者一个品牌,其存活的几率才会更大,正如武穆遗书记载的那样,依靠军队的力量才是一场战争的关键,个人的力量在战场上实在微乎其微。
  在1.5T车型上市之前,众泰便下大力度保持了这款车型的曝光度,下线仪式、发布会、上市活动、价格炒作等等方式层出不穷,随着媒体对这款车型的不断报道,这款车的知名度开始迅速上升。随后,众泰T6002.0T版本、定制版、Coupe版、运动版、T600 S概念车等众多细分车型通过车展、谍照、实车曝光等各种方式纷纷在各大汽车网站露面,众泰正是凭借这一产品的众多细分车型,在丰富了众泰T600产品线的同时,也保证了其传播声量的最大化。
  如今,众泰T600已形成了从1.5T到2.0T的手动和CVT等规格的18款车型,而这一数字随着其它细分车型的上市,势必还会增加。产品线的丰富,也让消费者有了更多的选择,加上价格在同类车型中的优势,销量自然也就好了。
  北冥神功—海纳百川 成就自身
  众泰2006年推出第一辆车到现在只有不到10年的时间,其在核心技术和经验积累方面很难与其它老牌车企相提并论。所以在前期车型的推出上,其奉行的原则更多是海纳百川成就自身,这点从众泰T600身上表现的尤为明显。
  众泰T600的前脸有着很明显的样貌,而车身则模仿了其它车的造型,整个车虽然山寨痕迹很浓,但从效果上来看还是非常大气、沉稳。另外,为了增加其在市场上的竞争力,众泰在车型的配置上也是下了一番苦功,全景天窗、车身稳定系统、真皮座椅、氙气大灯等众多豪华配置也被应用到了T600上,这也使得其市场竞争力更加突出。
  合资的外观、豪华车的配置、国产车的价格,众泰T600汇集了众泰所能利用的一切资源,也正是这些优势的集合使这款车在SUV市场具备了极强的生存力和竞争力。
  总结
  众泰T600销量“破万”并非偶然,从这款车的身上笔者看到了一个新兴车企对市场的把握、对自身实力的认知和在产品上的努力。在产品推广上,众泰始终让T600保持了足够的曝光度,加上其在价格、外观、配置上的巨大优势,众泰T600能够销量“破万”也就变得合情合理了。

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