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不装逼 , 带初创品牌飞起来

2016-04-07 17:07:00来源:20区编辑:转角遇见你

不装逼 , 带初创品牌飞起来


在“大众创业,万众创新””风口浪尖中,近几年总会遇到很多初创的甲方:或情怀、或领先技术、或看到趋势……他们都有一个共同点:我们要做有逼格的品牌。简洁有内涵的logo、直击用户痛点的广告语、CI系统、营销团队组建、电商渠道建议……;预计二个月内新品就可以上市、要打造爆款……;然后我们销售提成……然并卵!

以上不是重点,不讨论风口,不讨论初心,不讨论需求,也不讨论价值与价格。想聊的是:面对初创企业,用什么方式构建品牌策略。


对于乙方而言,过往牛逼的营销体系在初创企业上面遇到三大挑战:

1、商业模式不清晰。没有一个稳定的、有收入,并可持续发展的商业模式,可能会遇到“钱多,人傻的投资方”,消费者要买你什么东西?

2、核心优势不清晰。可To B、C、D、O、P形成闭环;人人可用且人人需要用。它解决了消费者什么痛点?

3、传播内容、形式不清晰。“明星、事件、现象、走心”等等,到底是什么内容能引发消费者主动共享?

对于甲方而言,乙方牛逼的品牌规划体系不论是否杠杠的还是忽悠,严谨科学的这理论那体系下来,冲突显而易见


 1、时间长,临了怕风筝都吹不起来了;


  2、投入大,洒家的资金又要洒不少。最后只能自己弄了些东西出街了。


而乙方就还继续认为:甲方不懂品牌,他们认为品牌就只是一个logo,就是一个产品包装,就是为了卖货……大家都会进步的,品牌建设与销售没有先后轻重缓急之分,乙方在干活的时候,核心是要围绕甲方的商业挑战进行,不能解决或帮助解决商业挑战,长时间、科学严谨体系又如何,还不是洒钱,这包括品牌的构建。因应商业挑战制定品牌拥有者认可的观念,这个观念就是品牌,是一个标准,是一个方向,更是一部宪法。而对于初创甲方来说,结果不变,变化的是其中的作业体系,将长长的理论体系方法放一边,选择和创业者、消费者:在一起共创品牌

按李善友教授近乎流氓的说法“今天讲的一切可能都是错的”,因近年合作的初创企业有平台性质的、移动硬件性质的、也有硬件+平台性质的,实操下来,过往的理论体系方法确实需要调整,以对变化,共创如下:

1、商业模式的先创造后完善。不论什么原因之下,这个品牌已经运行中了,过往先研究再创造已经不适合,更不能上来就定位或品牌核心价值,要将企业的商业模式弄清,没让你写出几百页的报告,那确实是甲方要完成的事,但作为乙方的你需要回答的是:如何能稳定的形成收入,并而且能持续。过程中依据行业、竞争、用户、品牌、产品、期望六个层面有二个形式建议:1、了解高层的想法;2、了解相关信息,并与企业互通。然后双方坐下来,将这个商业模式梳理清楚,才散会。



2、核心优势由参与者感同深受的创立。初创企业的产品绝对无法进行正常调研与论证,因为测试中,试运行中,但企业永远认为绝对可以解决痛点。事实是这样吗,它在商业链条中吗,它能打动我吗?如果我在卖,要怎么去卖呢?形式建议:1、我们都是天使用户,测试对象,进行全方位挑战;2、我们都是销售人员,向对方进行产品销售。角色互换之下还不能明确核心优势,停止项目,大家想静静去。当然,这个优势将随着产品或服务或平台的迭代而变化。



3、品牌传播面对面的创建。简报,提案,执行,这是背对背;讨论用公关、病毒、网红、KOL等,这没有意义。首先是:面临的挑战是什么,要解决什么问题。其次是:和消费者玩什么内容。最后才是:品牌、消费者在什么地方一起玩。形式建议:1、共同商定解决挑战的方向;2、内容可先构想、草稿,双方认可之后再细化;3、传播路径中用户在什么地方。三个建议的出发点是:节约时间、节约费用,并如何与消费者一起玩。




没有最,只有更。只要把眼前的事情做到极致,下一步突然就来了………初创品牌更是这样。



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