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寒冬之际 卫浴行业需化商机为动力

2016-04-20 13:25:00来源:20区编辑:转角遇见你

寒冬之际 卫浴行业需化商机为动力

作为卫浴行业一个蓬勃向上的新兴品牌,TEPE(缇派)今年的业绩喜人,第一季度销售目标达成率高达238%!面对TEPE(缇派)所取得的骄人成绩,缇派(TEPE)品牌运营中心董事长张勇接受了来自建材天地的专访,向更多朋友一起分享我们的行业资讯。



越简单的产品越不易做

生产整体卫浴的几个大品牌基本都有生产浴室柜和淋浴房,但是真正能把浴室柜和淋浴房做好的,占极少数,因为越简单的产品越不易做。我们最常见的卫浴产品坐便器,往往一个款型可以畅销几年甚至几十年,可是浴室柜和淋浴房不同,它们像装饰品一样,需要更专业化技术才能生产,从功能到材料的应用可以延伸出很多组合。

仿古柜曾掀起了一股复古热潮,但是从去年下半年开始到今年,仿古柜的市场全线下滑的情况尤为明显,原因有三:1、售价过高,近年宏观经济失调,消费者学会理性消费;2、设计师“高返点”,导致高端家装市场价格被推高;3、市场的恶性竞争,产品质量有时候变差。

这样的市场环境反应了用户需求的变化——性价比高,生产周期短,快捷,简洁,时尚。而TEPE(缇派)专产的现代浴室柜,简洁明快,性价比比仿古柜高,符合当代年轻消费者的需求。同时制造基地已实现工厂批量自动化生产,不同于仿古柜必须要依赖大量人工生产,在交货周期、生产周期和质量稳定性都比仿古柜把握得更好。



面对行业考验 企业应从自身改进


在过去的一年里,整个卫浴行业遭受了重大的考验。经济下行增大、环保要求提高、各项经营成本增加,而销售额却逐步下降,也间接导致了个别卫浴企业的倒闭或退出市场。很多卫浴企业都在调整经营策略,适应市场变化,以良好的心态去对待这场考验,将商机转为实际动力。

要做到把商机转为实际发展动力,TEPE(缇派)张总认为,卫浴企业要从以下方面去改进:

  1、 认清行业发展实况。首先要加强企业自身建设,引进高素质人才、采用市场化运作;其次要抓紧机遇,对政府决策提出建议;再要扩大影响,结合行业的实际开展活动,为企业解决实际问题,提升行业影响力,增强行业服务水平;最后要认真做好行业规划,积极争取政府的政策支持,引导卫浴行业发展的正确方向。

  2、 增强行业集中度。卫浴行业在解决产能过剩的问题时,要通过企业间的兼并重组,增强行业集中度,淘汰产品质量差、经营效益低的落后产能。

  3、 提高资源利用率。卫浴企业要采用现代技术改造传统产业,贯彻节能减排、智能化生产的理念,减少资源消耗,提高资源的利用率。

  4、 提升卫浴产业集群整体水平。

  5、 转型升级。卫浴企业要通过科学的技术创新、产品创新、营销创新,增强品牌的核心竞争力,不断扩大品牌影响力,进而促进品牌企业的持续稳定健康发展。



电商会成为新常态


去年“互联网+”一词成为各行各业的热点话题,包括卫浴等传统家居建材企业都切实感受到了信息化大数据下的巨大能量,进而纷纷开辟电商新战场。针对TEPE(缇派)的电商之路,张勇表示电商建设目前还在考虑阶段,未来会探讨差异化地进军中高端电商战场,但是暂时没有这想法。因为扩展国内的渠道乃当务之急,根据品牌定位不同,营销的策略也不同。企业现在走的是工程代理渠道,把基础打扎实,但是并不会长久拘泥于这一个渠道。电商目前来讲是一个比较新兴趋势,但是对于整个传统销售渠道而言相当于一种打击,相信电商以后会成为一种常态。



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