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用“风投”的理念和方法求突破

2016-03-29 10:27:00来源:20区编辑:转角遇见你

用“风投”的理念和方法求突破

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    家电行业发展几十年,业绩之辉煌,影响之宏远,有目共睹。但同时,缺少基础研究、缺少核心技术、缺少协同合作、缺少战略布局等先天缺陷也暴露无遗。

    今日行业之疲软、今日企业之困境,与上述先天缺陷不无关联,即使当前已经脱离生死线、发展相当平稳正常、也有足够积累和实力的企业(以下简称“优质企业”)仍然存在突破的焦虑和潜在的危机。

    现实的状况是,大多数企业仍然习惯于在那些大众化的、市场成熟的产品品类上打打杀杀,技术上难分高低,竞争中难有伯仲,我有你有大家都有,被动的应对惨烈的同行竞争。尤其是那些“优质企业”,尽管他们有实力有品牌,也不惜放下身段与其他企业在大众化、低端化产品领域争食。

    我想,这应该是这些家电企业不得已而为之之举。因为他们已经被围困在现有领域内(包括理念和行为),若想获得重大突破,难之又难,即使有所成果,其投入产出也不成比例得不偿失,权衡利弊只有放弃,回归“同流合污”。

    企业们也都明白,技术上的突破,尤其是在基础技术、关键技术、冷门技术上的突破,是家电企业解困和突破的重要途径,但又谈何容易!

    有时,我会向企业推荐一些技术含量高、市场前景好、差异化显著,但需要一定孵化周期且存在一定研发难度(风险)的合作型新项目,希望能为家电企业尤其是那些“优质企业”提供多一些发展方式和路径的选择。

    对于此,企业老板们首先考虑的不是钱的问题,因为他们不缺钱。

    是否与自己企业定位相符?是否能为自己完全占有?自己的生产能力是否相配?自己的团队能力是否支持?等等--才是老板们的关注点,而这些关注点的特征都是以“自己做”为核心。另外,“明天”(而不是“后天”或“大后天”)能否赚钱当然也至关重要。

    如果上述的答案是否定的,即使这个项目再好(有市场、有前景、能赚大钱),也逃脱不了被枪毙的命运。这是完全可以理解的,也是一种常态。然而,也正因为如此,企业长期原地徘徊也就不足为奇,企业难以突破也就顺理成章。

    那么,如何消除企业的上述纠结和窘境?

    资本“风投”的理念和方法十分值得借鉴。

    如果看好一个项目,不一定非得独家占有,不一定非得自己运作,不一定完全与自己企业定位相符,不一定只有单一的甲方和乙方(可以是多方联合),通过共赢的合作模式和规范的法律约束,达成资本“风投”模式的合作--向项目先输入少量资金(天使资金),并占有一定股权,监督项目方运作,一旦孵化成功,再通过后续融资而使前期投入溢价,同时实现对该项目的产业化控制,为自己企业在技术和产品领域的突破获得先机、打下基础。

    不同于专玩资本的“风投”,制造型企业“风投”这样的项目,追求的不是短期溢价变现,而是为了掌握和控制某些核心技术和某些全新产品市场,是为了利用这些核心技术和全新产品开辟企业长期(或多元化)发展新空间,是为了丰富(上市)企业(股市)新题材和塑造公司新形象,是为了以不怕被仿冒、不怕被超越、笑傲群雄的心态和形象,独占市场回报。

    因为是“风投”,风险也是伴随的,比如孵化不成功或达不到市场预期或被仿冒剽窃等。

    这就需要投资者的慧眼和胆识:那些理论基础扎实且技术原理先进的、产品形态差别大且易识别的、专利布局严谨且仍有扩容空间的、跨出现有传统技术与产品领域且前景可预见的项目,都是寻求突破的家电企业需要关注的和抓住的项目,即使需要忍耐一定的孵化周期和承担一定的经济风险。

    具备上述特征的项目,其项目原创团队也应该是值得尊重和信任的,因为他们是一帮踏踏实实做事的人,也是在创新和研究领域有能力的人--这些人暂时短缺的唯一资源就是启动资金--来自有慧眼有胆识的企业的投资。

    “超微制冷压缩机”项目,就是具备上述潜质的一个好项目,是那些“优质企业”投资占先的好机会。◆


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