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【电表汪】十项法则助力2016年国网智能电表投标工作

2016-03-11 00:08:00来源:20区编辑:转角遇见你

【电表汪】十项法则助力2016年国网智能电表投标工作

说起国网近几次智能电表和用电信息采集项目招投标的分析报告,“电力喵”用一张张Excel图表向我们展示了中标者的最强音;这不,江湖又出现一个“电表汪”(公众号:dianbiaowang),一样聚焦国网的智能电表招投标项目,角度则转向经营管理方面,两个表计圈的有心人,加上“环球表计”这个大平台,会不会给你太多!!!(咖啡豆倒是很期待再出现几个热衷分享水表,燃气表或者热表的原创作者哪


2016年的第一批招标马上要开始了,对照“电表汪”总结的“做好国网投标工作的十项法则”,让中标率high起来!



法则一:投标工作的定位

“电表汪”这样比喻国网统招:国网统招就是一场场考试,出卷人是国网评卷人是专家我们是考生投标工作就是临时抱佛脚。国网考卷有三大部分(技术50分、价格40分、商务10分(0.2S三相例外)),为什么占比一半的投标工作被称为抱佛脚?


投标工作主要是考生硬实力的汇总(业绩、设备、科技等)以及阶段性的报价工作,比拼的是某几个员工的实力,考生们的分差在缩小;另外四个方面因是长期性且员工覆盖面广,更体现考生的经营管理能力和综合竞争力;但这临门一脚踢得好,也会进球,也会区分出优秀和良好,也会促进另外四个方面的成长;投标工作的核心在认真、认真、认真;重要的事情说三遍;


法则二:标前会议
国网在每年末会公布第2年的招标计划;一般在计划招标公告日前2-4周,建立招标团队并召开标前会议,确定投标产品和明确标书优化内容,特别强调需要关注产品资质、标书优化有的放矢、其他硬条件的满足性;

法则三:招标公告
  • 招标数据整理(产品名称标准化),对混包,模块类型等先做初步的区分和备注;

  • 备品备件价格更新:核心是行业平均价格,自家采购价或成本价只能参考;

  • 本标规则初解读:最核心,和公司经营战略相关;


法则四:标书购买
  • 客户角度,是否有被通告的禁止投标的区域或产品;

  • 产品,资质不全的,和经营战略不符放弃的;

  • 地区,履约和售后服务不能很好覆盖的;

  • 金额,某些地区偏远,包又比较小的;

  • 交货时间,结合公司的产能等;

  • 其他,主要是策略性放弃的标包;


温馨提示,特别强调:此处务必拉上老板进行决策,标书购买不是简单的0和1,和整体经营战略息息相关!

法则五、标书整理和制作
  • 以标书整理为基础,继续标准化相应汇总表的产品名称,主要区分模块类型、有无模块;这个决定了人为失误率的高低;要不断总结各个地区在模块上的喜好,比如看到整理的河南集中器带载波,一定会打回复核;

  • 弃标,有无不支持的通讯模块,产品稳定性等;

  • 备品备件价值计算;

  • 标书制作,提高完整性和可看性;对各类数字和价格须提高敏感度;

  • 标书整理和制作很细,再认真的孩子都会产生疲惫和惯性思维,交叉检查、抽查等措施须跟上;


法则六:报价策略
  • 重点细节要单独核定;

  • 多交流,包括同行和直达老板;


法则七:重点产品重点地区建模
以审定的报价策略为基础,以产品、地区为基础,为纵坐标,以倒推3个批次为横坐标,以基准均价的价格趋势为内容建立数学模型;数据来源于相应汇总表

法则八:每个标包的细节复核
  • 备品备件的变化;

  • 交通和运维落后地区的影响;

  • 包行数量的影响;

  • 模块不足和品牌差异(考虑行业差异)的情况;

  • 总金额过小的标包;

  • 需求混合的标包;

  • CPU表的用户卡;

  • 同一地区的抄表器和编程器的配比变化,单价高影响大,要注意;


法则九:整体复核
按地区、产品为基准,在汇总表中进行合理性比对;重点地区、重点产品(含新产品);并多沟通;

法则十:开标及中标公告后回滚
  • 标书优化点的来源;

  • 提高下次策略准确性的保障;


(小编备注:回滚的意思是删除由一个或多个部分完成的事务执行的更新。为在应用程序、数据库或系统错误后还原数据库的完整性,需要使用回滚)

温馨提示:四表集抄第三部曲:实战剖析互动会,3月29日,北京(参会优惠截止日期:3月20日)。详情登陆:http://www.meteringchina.com/event/mc2016/


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