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这位CEO把2200万名“同志”放到一个App里,估值超过20亿,用户覆盖35个国家

2016-02-03 12:09:00来源:20区编辑:转角遇见你

这位CEO把2200万名“同志”放到一个App里,估值超过20亿,用户覆盖35个国家

引言

同志群体是中国社会中不可忽视的重要群体,据国内相关调查,我国同性恋人群保守估计大概占到总人数的5%,而这个比例转化为绝对数量就意味着我们身边生活着7000万同性恋人群,这个细分人群是一个庞大而有潜力的市场。

Blued是一款男性同性恋社交APP,注册用户超过2200万,已经覆盖了35个国家和地区,国内市场占有量高达85%,2014年底完成B轮3000万美金融资。最近Blued获得了英国《金融时报》评选的“商业魄力奖”,此前中国唯一获得此殊荣的公司是阿里巴巴。

尽管Blued的估值已超过20亿,但其创始人兼CEO耿乐做客“CEO说”时,却强调“公司估值一定程度上不那么重要”,他说,重要的是在合适的时间找到钱,让公司继续成长。

作为一个多年创业者,耿乐分享了很多宝贵的创业心得和经验。他说,CEO要重点做两个事情,一是成为公司基因缔造者和精神领袖,从公司战略和精神层面带着公司往前走,二是管理好“钱”和“人”,他建议公司超过50人规模,就要培养中层管理人员。

听耿乐充满热血的分享创业经验,听他讲Blued如何用商业驱动社会公益,你绝对想不到他曾经是一名优秀的警察,且当时已是秦皇岛市最年轻的副处长。下面就让我们走进耿乐和他的Blued…



|图:Blued CEO 耿乐|

本期干货整理  

1.投资机构追捧什么样的项目呢?追捧的是行业的领先地位和领先优势,也追捧商业模式和盈利的能力。

2.如果你的项目很好,很多投资人追捧,那就要静下心来做选择,一是考虑对方给的估值,二是选择能给你带来资源和背书的机构,他们有自己的资源和投资过的公司资源,如果有大的机构背书对下一轮融资会很有帮助。

3.如果公司超过50人,要考虑搭建很强大的中层,让中层管理具体事务,创始人CEO管理中层。有个说法是,一个CEO面对的汇报人不要超过5个。

4.写BP的时候,不要按照自己的想法写,而是要多参考数据,自己调研的数据或者第三方平台的数据,这样会更有说服力。

5.未来的成功一定是属于那些能够抗得住任何压力和风险,并且有足够智慧的一些优秀人才的。


以下为耿乐和Blued的故事:

问:欢迎耿总作客“CEO说”,请您简单介绍一下自己的履历和Blued 这个项目。

耿:大家好,我是Blued的CEO耿乐,我之前做了16年的警察,原来一直也在做国内最早的同志网站“淡蓝网”,到了2012年,我觉得移动端会是未来趋势,于是我便辞职来到北京创业。

Blued是国内目前最大的同志社交软件,目前注册会员有2200多万,市场占有率达到84.75%以上,基本是同志社群当中“微信+陌陌”的一个产品。

问:男同市场本身有哪些痛点需要用互联网方式或者更好的方式解决?如何打造一个更好的属于他们的沟通平台?

耿:我们做Blued这款软件的初衷是,对于所有的同性恋者来说,他们可能面临的一个很大的问题是担心自己的性取向暴露后遭受身边的人歧视,在外衣和面具的隐藏下遭受极度的痛苦和孤独,他们很希望找到跟自己一样的人或者是自己爱情的归属。

从很多年前web端开始到现在,同志社群最主要的一个刚需就是交友,他们希望认识更多跟自己一样的同志朋友,以前是web端的聊天室后来到qq群,再到现在的移动社交软件,整个互联网变迁其实都伴随着同志社交的一个刚性需求:为了交友而存在着。

我们2000年建立Web端的淡蓝网当时是国内最大的同志交友网站,2006年做的BF99也是属于Web端同志交友网站,在2012年之前就达到了200万的注册。我们做了这么久的网站,就非常清晰的知道用户的需求,并且怎么解决市场的痛点。

我们的团队也做了很长时间的储备,我们当时找国内很多同志网站的站长纷纷加入我们团队,在2013年做Blued时就已经有这种人才和经验的储备了。

问:腾讯是公认的社交巨头,创业者做社交产品时都会受到来自腾讯的巨大“威胁”,您怎么看这个观点?Blued现在和腾讯有合作关系吗?未来会“发生关系”吗?

耿:我曾经问过腾讯的总裁刘炽平:现在有很多的垂直领域的社交产品在不断的细分市场,腾讯是否会认为这是一种威胁,未来你们会怎么做?

刘总当时的回答还是比较艺术的,他表示我们其实并不担心,别人才是我们的市场,因为腾讯已经是当之无愧没有任何悬念的社交行业老大,但是我们希望大家能够更多地来利用微信或者公众账号这个平台来获取新的流量。

的确我们也看到了这些垂直领域的社交产品做更多的人群的细分,但是有一点,Blued其实并不是一个纯粹的通讯的工具。虽然有些用户在我们APP认识之后可能会转移到微信去保持联系,但他们仍然离不开我们的软件,还会有大量的时间沉淀在我们产品当中,因为他需要一个社交的范围,跟更多的和自己一样的同志朋友保持一个关系。

我们跟微信是不同的生态、不同的玩法,同时也更加的细分,这个领域的竞争壁垒是非常高的,微信很难把整个Blued两千多万的同志用户都搬到微信成为一个自己的王国,这种微信是办不到的。

问:男同本身属于垂直人群里的细分人群,很多人认为这个市场并不大,根据您的判断,您觉得“同志经济”在国内和世界这个市场有多大?在聚拢流量之后,Blued如何商业化?

耿:同志人群其实全部的比例大概占世界人口的百分之五,但是由于中国人口基数比较大,按照百分之五来核算,大概这个人群规模可以达到七千万左右,当然包括男同性恋和女同性恋者,这个体量相当于一个英国的人口。

同志社交产品是没有太多国界界限的,在Blued出来之前可能有大量的中国同志用户都用美国的产品,但是后来Blued在中国确立了绝对的领先地位,但是在亚洲其他的地区或者在欧洲、拉丁美洲他们使用的目前也还以美国产品为主。这证明了一点:男同社交这个维度的文化差异并不太大,更多的还是靠一个相貌身材和生活品质来区分。

商业模式这方面来讲,其实很多异性社交软件的玩法我们都可以进行,比如陌陌的会员收费、广告,与O2O相关的游戏之类的,我们在2016年之前没有任何商业化的打算,一直在扩大用户规模和打磨产品。

今年的一月份之后我们开始从两个点做营收,第一,我们上线视频直播功能,第二,接纳广告。目前这两个版块收入都非常的理想,特别是视频直播上线之后,我们日活的增长,还有在线时长的拉动、日收入都是屡创新高,超过很多一系列的软件,包括那些专门做视频直播软件的很多倍,所以这个人群的变现能力还是非常强的。

问:最近Blued获得了英国《金融时报》评选的年度“商业魄力奖”,在此之前中国唯一一家得到此奖项的是阿里巴巴。那么您认为Blued拿下这个奖项主要得益于哪些方面?这个奖项本身的“含金量”有哪些?

耿:英国《金融时报》这个奖还是非常有分量的,因为中国每年入围这个奖项的公司也就一两家。阿里巴巴曾经也获得了这个奖项,腾讯获得提名但是最终却没有获奖。

今年中国只有Blued入选,这个奖项就是想表彰在商业或者是经济领域有非常重要的公司或产品,但是又要面临很多的挑战、克服各种困难,毅然地往前发展的一些企业。Blued正好符合这样一个评选标准,Blued不仅在商业上有一定的建树,在社会公益上也有很大的推动和贡献,帮助了很多遭受歧视的同性恋者打造了一个平台,让他们能够找到自己的爱人,同时给了他们很大的存在感,能够自信地去生活。

其实我们和政府也有很多的合作,我们在通过互联网的方式来做艾滋病的防治。因为艾滋病对于男同性恋人群来说还是有很大的威胁,可能他们安全意识还比较淡薄,导致疾病的感染比例相对来说比异性恋人群要高一些,所以我们和政府有很多的深度合作,这对于社会来说也是有很大的帮助作用。

我们自己定位为一家社会企业,用商业的方式来推动公益事业,我们不只帮助大家来认识同性恋这个群体,告诉大家我们不应该歧视这个群体,同时我们也在帮助大家能够更自信地去生活。

我相信中国肯定有一天同性婚姻也会合法,就像那些发达国家或者周边的一些国家和地区,他们在这方面确实有着很长足的进步。我相信在中国通过对同志经济或者粉红经济的推动,会让很多人改变对同性恋人群的误解,同时也会让七千万的同性恋者能够更自信地生活,他们不用把自己伪装成异性恋去跟那些异性恋结婚,那样他们不仅欺骗了自己的伴侣,同时自己生活地也非常的痛苦,我们这样对中国整个社会的进步是有很大的积极意义的。 

问:Blued最近要“走出国门”进军东南亚等地,从产品本身、商业模式和规划发展上,您认为Blued为什么要做外国市场?如何才能真正的做好国外的市场?

耿:国内有很多软件都想出海,这个也是未来中国很多产品的一个发展方向。现在第一批出海成功的就是一些工具类的产品,但是社交类产品出海成功的目前还没有,包括陌陌和微信这些偏社交型产品,它们的海外推广和增长都是不太理想的。

同性恋的产品其实是有自己的天然壁垒,而且它是没有国界的,因为本质上是通过外形的吸引导致大家产生的社交。反而这种不同肤色不同种族在这个软件当中的呈现对软件的国际化和发展趋势是有帮助和推动作用的,所以现在我们在亚洲地区的增长是非常快的,现在基本上已经成为台湾、泰国和日本同类市场的第一名或者第二名的产品了。

我们给自己海外推广的定位,第一是产品运营的本地化,第二是产品本身的本地化。我们国际版本和国内版本是完全不同的形态,同时国际版本有九个语言版本,这个在国际上是非常有竞争力的,比如在泰国,他们使用的产品之前都是美国的而且是英文的,但是Blued进入泰国市场之后,因为本土化的设计和泰语支持,所以用户的增长就非常的迅速,泰国那也聘请了当地的市场代表来跟我们国内的国际团队进行互动。

我们国际团队主要负责做一些线上的运营,还有一些商业的合作谈判,线下海外的这个市场经理就来执行我们线上发布的命令。同时在线下,他最了解当地用户的需求和如何做市场推广是最有效的。

我们在当地聘请的市场经理都是当地人,我们不希望我们的产品在当地都是华人在使用,所以目前我们Blued在北美、澳大利亚、墨西哥、日本、泰国这些地区使用我们产品的大部分都是当地人。

我们的投资人出国的时候,他们经常会打开三个软件,一个是微信一个是陌陌。第三个是Blued。他们到每个地方都会截图给我,我们欣喜的发现基本上在海外陌陌是没有用户的,微信用户的数量跟Blued的用户数量在一公里两公里之内的数量是相等的,但有一个区别就是微信上大部分都是中国人或者当地的华人,而Blued大部分都是当地的人,这就是最主要的一个区别。

2016年我们公司主要战略目标就是商业化和国际化,我们现在有一个6人左右的来自不同国家的国际团队,在做本地化的产品运营和设计,所以2016年我们也会投入更多的精力和财力来做海外市场。

问:2014年底,苹果CEO库克宣布自己“出柜”,接着Blued宣布获得B轮3000万美金融资,请问,Blued最新的融资情况是怎样的?您认为一款同志社交产品得到资本认可,主要因为哪几个方面?

耿:我们现在在C轮融资进行当中,估计春节之后我们就会公布C轮融资官方消息。整体来说,垂直的社交领域应该是一家独大,因为它有一个马太效应,人越多的越多,人越少的越少,比如说微信用户量级非常的高,但是易信其实也不差钱,但很难撼动微信的地位,甚至现在越做越没有人气,所以整个的垂直社交领域会是一家独大。

那么投资的资本,他们追捧的是什么呢?追捧的是行业的领先地位和领先优势,同时他们也追捧你的商业模式和盈利的能力,我们在新的直播上线之后,整个盈利超出了我们的预期,所以我们还是觉得这个人群消费能力强、用户粘性高,我们也在不断的证明这一点。

很多第三方的数据都明显地表现了我们的在线时长、我们的日开启次数、我们的这个下载转化率都远远高于那些主流的或者是异性恋的这种社交产品。远远的领先他们就证明这个人群他的这个社交的刚性很强,而且他们的粘性又很高。

我们有很多打开数据表明跟微信是相当的,从用户的粘性、在线时长等等这些数据看都很棒,所以来评判一个产品,它的盈利能力或者未来的商业价值的话这些数据就已经足以打动这些投资人了。

问:Blued已经做过几次融资,完成了从0到1到100的过程,融资这个事情上,有哪些经验、心得可以分享给我们创业者?在管理公司上,有哪些心得?

耿:我们用16个月的时间完成三次融资,融资过程学到很多经验,因为很多初创者都可能和我遇到同样的问题,所以分享一下:如何找投资、如何给企业做估值、期权架构等。

如何找投资?

首先,有了想法之后,需要做一个很清晰的BP(商业计划书),把做什么产品、想解决什么问题、目标是什么、团队结构、商业模式、市场现状的分析判断、竞品的分析、估值预期以及拿到融资如何做,都写清楚。写BP的时候,不要按照自己的想法写,而是要多参考数据,自己调研的数据或者第三方平台的数据,这样会更有说服力。

另外,有过创业经验或者BAT工作履历或者做过产品经验的创业者,会比较容易得到资本认可,如果创始人没有背景,那么合伙人里有一些专业人士的话,会加分。

如何引起投资人注意?

第一,如果你觉得自己的idea很有意思,先可以找媒体曝光,比如36kr、虎嗅等等,找行业媒体报道,动用自己的智慧、努力去实现报道目标,这样引起别人关注。

第二,借助融资平台,收到你的商业计划书之后,他们会帮你对接很多投资人,帮助你打通和投资人的联系。也需要提醒创业者,我也经常参加科技大会创业大会,在那样的现场和投资人换名片、递交BP的意义不大,因为没有人会记得你是谁。我也曾经在一个大会现场把项目计划书给了徐小平,但后来和徐小平见面时,他根本不记得我是谁。

第三,在和投资人谈估值时,估值多少不重要,重要的是在合适的时间拿到钱。其实很多因素都会影响估值,这时主要看心态,我们总会认为自己的项目很值钱,如果不肯降低,投资人就会望而却步,那如果没有在合适的时候进来钱,最终可能导致项目失败。所以告诉大家,估值一定程度上并不重要,也不要相信媒体报道出来的估值,里面会有一些浮躁的水分。

最后,如果你的项目很好,很多投资人追捧,那就要静下心来做选择,一是考虑对方给的估值,二是选择能给你带来资源和背书的机构,他们有自己的资源和投资过的公司资源,如果有大的机构背书对下一轮融资会很有帮助。

分享一些管理公司的心得:

第一,创业必须要有很强的内心,创业即修行,成功的创业者都不是普通人,因为他们要面临很多压力、挑战、质疑,需要有强大的内心。我看到很多牛逼公司的CEO生活的并不开心,因为压力很大,也经常面临很多困难,但他们知道这就是创业常态。你有多大付出,承受多大煎熬,就会有多大的收获,所以创业前必须有这样的准备和内心。

第二,一个人做不成伟大的事情,必须有很强的团队,找到志同道合的人,合理的股权分配。不要平均分,这样公司才会跟着创始人的想法往前走。另外,要学会分享利益。一般创业者融到钱之后,成功到达一个节点之后,会觉得这些都是自己的努力得来的,但要想把事情做大,就要懂得分享红利,给优秀员工和早期员工享受公司期权,与公司共进退。公司收入不错的时候,要提高员工工资,不断鼓励和激励他们。让大家觉得跟着你干是有奔头的,在激烈的市场竞争中,把人才留下来。

第三,管理一家公司是专业的事情,有些创业者是一步步走来、没有管理公司的经验,那就需要积极主动的学习。如果公司超过50人,要考虑搭建很强大的中层,让中层管理具体事务,创始人CEO管理中层。有个说法是,一个CEO面对的汇报人不要超过5个,我现在直接管理10人,也考虑在中层之上搭建VP (副总裁),从一线公司挖一些人才,让他们负责几个业务部门。公司到了后半阶段,你会发现,是很多人带着你跑,最早做产品是凭自己的感觉,但等用户到了量级,就要通过专业的团队反复梳理、分析、改造,去满足用户需求。

总之,CEO要做好两件事:

第一,成为公司的灵魂,成为基因缔造者和精神领袖,从公司战略和精神层面带着公司往前走。

第二,要管理好“人”和“钱”。团队的搭建是CEO最重要的任务之一,另外什么时候缺钱、如何融钱、什么时候盈利,都要有清晰的认识。

问: Blued是一个重运营、重内容的社交产品,那么在公司产品的分工上,合伙人或联合创始人有怎样的分工?当初是如何找到(吸引)这些合伙人加入的?

耿:其实我觉得我还是挺幸运的,最开始网站还没有挣钱非常艰苦的时候,就有一波人愿意追随我一起来做这个事情,其实同性恋社群有一个特点就是大家的信仰和归属感很强,大家每个人都面临社会压力遭受很多的质疑,所以很希望大家能够聚在一起去做一些公益的事情,我们创始团队的成员都是一些有心想通过互联网来改变中国同志生存状态的这样几个人,他们之前都是同志人群网站的站长,在邀请他们之后就加入了我们团队。

一个成功的CEO一定要成为一个公司的精神领袖,你要思考你为什么可以吸引别人来和你一起来奋斗,要让他们感到你会成为他们的领袖。

当我们发展到了更专业的阶段的时候出现了技术跟不上的情况,这时候投资人就可以帮到你很多的忙,可以帮助介绍和引荐很多专业的人才,我之所以说幸运就是当我们想找到一个更牛逼的CTO时正好百度有一个我之前认识了很多年的朋友,想要加入我们然后谈好之后就加入了。

还有一点就是你的能力和人格魅力是不是足以吸引一些高端的人才加入到你的团队,很多牛逼的人不管是技术还是运营或者产品,他们现在并不缺工作,他在你这可能一个月挣两万,他可能在BAT或者是360一个月可以拿三万,牛逼的人其实不缺工作也不缺钱,他缺的是一个能够让他开心的团队,能让他看到希望的上升的一个平台。

他也缺一个能够让他有存在感归属感和认同感的这个老大,所以我觉得我们作为创始人来说就必须给大家这样的一个感觉,让他觉得跟着你干不只可以挣到钱,而且可以推动社会进步。并且他会觉得我不是一个人在战斗,而是一个团队,而这个团队就像一个大家庭一样,所以对于创始人来说就是你需要打造这样一种团队文化,要成为这个企业的精神领袖。

我们在招募人才的时候,第一个要真诚,要特别的真诚去邀请他们,用真诚去打动他们,第二个如果你没有钱的时候,你要给股份,有钱的时候,你要给好的薪资架构。还有一点就是如果你没有找到他,但是也不要气馁,只要你努力足够的话,还是会有人才加入的,我记得雷军曾经跟我说一句话:你千万不要说你招不到人,只能说你没有用更多的努力去招人。

我们在招不到人才的时候,我就在想我有没有用我百分之一百二的努力来做这件事情,或者是我是不是哪些地方做的不够好,所以还不够吸引他,这样想的话那你就可以招个更牛逼的人才了。到我们现在这个阶段我真的是有一种感觉,我们需要更多的很强大的人加入到我们这个团队来带着我们一起跑,其实未来成功的创造不是CEO一个人的成功而应该是一个团队的成功。

问:同为社交产品,您如何看陌陌三四年时间快速拥有巨大流量,上市后市值却一直跌落?Blued有上市计划吗?怎么考虑国内和国外的上市环境?

耿:我觉得陌陌在社交领域已经非常成功了,它上市时用户规模已经达到了日活两千万,现在的活跃度可能有一些下跌。

对于Blued来说我们的粘性和增长曲线一直还是非常完美的,第一,我们不断的在做用户的挖掘和扩展;第二,我们不断地在打磨我们的产品,我们所有的盈利模式和盈利点都有一个最根本的原则就是不去干扰用户,用户在花钱的时候购买的是我们的产品体验,而不是软件强加给用户必须要花钱的这一部分。

Blued未来肯定会上市,其实现在国内的资本市场非常的好,国内有很多上市公司过来跟我们接触,但是我们的目标还是先往美国的纳斯达克去走,如果国内这条路能够走得通而且上市的这个估值非常理想化,当然我们也不排斥,但确定一点就是Blued未来肯定会上市。

我们目前没有任何寻求被并购和收购的想法,这是我们的一个理想:希望让全世界都看到在中国有一家同志的互联网公司,他们非常努力的在做这样一件事情:他们希望用互联网用技术科技来改变同志们的生活!这不是钱的问题,而是信仰的问题。

问:创业多年,一定有很多宝贵的心得,请您寄语“CEO说”群内的四百多位创业者吧~

耿:2015年下半年的资本市场上相对有一些冷淡,打击了很多创业者的信心,也导致很多项目很难找到融资,但是我想告诉大家资本永远都是追捧那些优秀项目,永远是逐利的,所以我们在创业的时候一定要想好要做什么?为什么要做?怎么才能做成功?

送大家四个字:第一个就是智慧:要有足够的智慧才能够好这件事情,第二个就是坚持:创业即修行,创业不可能一帆风顺的,马云也是做了十多年的努力和尝试经过不断的调整才有了今天的阿里巴巴。

未来的成功一定是属于那些能够抗得住任何压力和风险,并且有足够智慧的一些优秀人才的,大家一起加油!

? 版权声明:本文为国内首家“社群驱动型媒体“希鸥网独家内容,微信公号ID:CEObus,如需转载请附带本段所有文字,否则视为故意侵权。“CEO说”邀请至少完成A轮融资的创业CEO或机构投资总监级别以上投资人在微信群分享创业经验。

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