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沈阳创业故事:做任何事情都得钻研

2016-01-20 18:34:00来源:20区编辑:转角遇见你

沈阳创业故事:做任何事情都得钻研

1982年出生的张学亮从小在沈阳市铁西区长大,父母都是工人,高中毕业后进入一所体育学院读了两年大专。2003年毕业后,张学亮在家里待业了一段时间,之后应聘到一家广告公司当电话业务员,没有底薪,靠拉广告赚提成。

  “第一个月我一个广告没拉来,没赚到一分钱。”张学亮说,从第二个月开始他认真地向其他前辈学习拉广告技巧,并逐渐掌握广告主投放广告的心态,第二个月他一下子拉来了五个广告,全公司排名第一。

  “我们做的是方队广告,就是综艺节目中观众举牌宣传企业或产品的广告,”张学亮说,后来由于公司老板回吉林,公司解散,他和一个部门经理决定接着做方队广告业务,在电视台旁租了个民宅帮电视台拉广告,为了付房租,他向父母借了一万块钱,不到一个月就赚了回来,几个月后他就赚了10多万。

  提起迈出成功第一步,张学亮很感慨。“做任何事情都得钻研,当业务员时我就天天在琢磨别人为什么能拉来广告而我不能,当老板了我又在研究别的公司业务好我的为什么不好,并有针对性地作出努力,最终会赶上或超过别人。”

  发展:到外地开拓业务三年赚400万 2004年春节,张学亮主张扩大经营,遭到了合伙人的反对,于是公司解散,张学亮找到一个同学继续合伙经营,公司业务员队伍不断壮大,达到了三四十人。几个月后,方队广告泛滥,沈阳做方队广告的公司急剧增多,业务开展愈发艰难。

  这时张学亮把公司交给同学打理,自己去南方考察新的市场,最终发现成都是一个空白,决定在当地开展业务。

  在成都注册公司后,这种新颖的方式得到了电视台和企业的认可,张学亮的收入也与日俱增。然而一年后当地企业主又厌倦了这种广告,张学亮又转战昆明,一个月赚了20多万,到2007年,这个25岁的年轻人在三年多的时间里已经拥有了近400万的资产。

  “如果我不主动走出去,像其他广告公司那样赖在沈阳去抢这一点市场的话,公司用不了多久就得关门。”张学亮认为,现在市场竞争激烈,要想成功就得寻找市场空白。

  转型:再寻市场空白瞄上快捷旅馆

  2009年,由于方队广告在全国已经泛滥且无新意,市场进一步萎缩,张学亮关掉了南方的广告公司回到沈阳,而此时,他在创业过程中陆续投资的房产给他带来了丰厚的回报,他开始寻找新的投资渠道。

  张学亮在南方闯荡时发现,很多城市都有住宿标准及价格低于一些品牌连锁酒店,却高于街边小旅馆的快捷旅馆,这些旅馆有统一的标识,干净整洁且服务周到,而沈阳却没有。“不少外地人到沈阳出差,住连锁酒店超出了报销标准,街边小旅馆脏乱差而且没有安全保障,所以他们很苦恼,我觉得快捷旅馆是一个很大的市场。”张学亮说。

  在对市场充分地考察后,张学亮没有贸然开店,而是先学习。

  他和朋友共同出资280万元加盟了青岛一家在全国有300多家直营或加盟店的快捷旅馆。“经营了一年多时间,我对连锁旅馆的建设、运营及管理都掌握了。”张学亮说,随后他成立了“好到家”公司,同时将学到的经验应用到自己的酒店管理中去,并加入自己的创新,旅馆开业不久平均入住率达到90%以上。

  虽然现在身家已过千万,但这远远不能满足张学亮的野心,目前他正在引入资本,计划加速推进快捷酒店扩张,三年内将快捷旅馆开到200家。


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