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我创办《吉他世界网》三年来的心路历程

2015-12-25 06:31:00来源:20区编辑:转角遇见你

我创办《吉他世界网》三年来的心路历程




再过几天就是 2016 年新年了,此时如果来聊聊过去的事儿,怀个旧,最不显矫情。


另外,按照咱们中国的传统,逢年过节,走亲访友,期间也就是见个面、聊聊天、谈谈心,因为传说这样可以增进彼此感情。只是,不知道这种传统的通过“谈心”来沟通感情的方式在现代的互联网时代还灵不灵,怀着忐忑的心情我决定试试。


既然是为了增进感情而谈心,那就嘚真诚一些。我长的丑,我先来——






我是 2012 年 5 月底开始有想法要创办这个网站的,这样算来到今天已经三年半的时间了。传说做互联网很烧钱,开始我是拒绝(不信)的,结果现在已经投入了接近 400 万人民币的资金。而且这几乎是我全部的家当,这里面有一部分原本是计划用来在上海(郊区)买住房用的。所以现在我是租住在上海(郊区)的一套两室两厅的房子里。


有天晚上,在睡觉前我和女友聊天时,我无意中提到了将来要如何如何挣钱,然后买个大房子的计划。我女朋友就笑我说:你3年前拿着买房子的钱来创业,然后现在又计划靠创业来买房子,你这一圈是不是兜的有点大!!!我迟疑了3秒。。。。。想一想,生活真幽默!


吉他世界网现在的样子和我们最初的设想并不完全一样,我原本想做的是一个纯平台型的吉他网站。就像我们的《吉他谱》和《二手乐器》两个频道,就属于纯平台型的。在这两个频道,吉他世界网只负责提供技术、运营的支持和负责监督,我们自己不生产内容。你们买到的吉他谱都是社会上的专业制谱老师自行制作并发布上来的。在这个过程中,我们制定规则和标准,老师们按照标准做谱,我们再负责审核,审核通过才可以上架销售。最终的目的是要让这个吉他谱交易平台能够创造出更高的价值,让琴友、制谱者与平台三方都得利。


平台作为供需双方沟通的桥梁,一旦建立起来形成规模,就会具有很强的生命力,后来者很难超越。而且平台方作为规则的制定者,可以通过规则来影响一个行业的发展。与挣钱相比,这才是真正吸引我的地方,也是我决定做吉他世界网站的原因。


网站的模式发生改变是从今年 3 月底开始的,因为我们在那时上线了《官方商城》(网址:shop.jtsjw.com ),开始做起了吉他的零售业务。说到要做这个商城,开始我真的是拒绝的。我的初衷是要做平台,重新建立吉他行业的游戏规则,从而来规范和推动这个行业的发展。实现这样的成就,才能让我的虚荣心得到满足。而且做平台不会与人为敌,与所有的厂商、经销商、培训机构都可能建立起合作关系,受到所有人的支持。这种理念用一句话可以诠释:【在“吉他世界”里,我们只有朋友,没有对手】。这句话现在仍保留在我们网站的“网站简介”里。


(网址:www.jtsjw.com/about/


不过,子曾经曰过:理想很丰满,现实却很骨感。要做一个平台型吉他网站,其中最重要的部分就是建一个“吉他交易平台”,这不但需要巨额的资金,就算建成了还要面对两个巨无霸级的竞争对手(淘宝&京东)。开始敢那么做,一是因为我不知道做网站这么费钱。二是因为面对这两个大家伙,我原以为我们可以凭借“专注”和“专业”而赢得竞争。结果我们尝试了,但失败了。


当时我们分别做了两个产品。


面对琴行,我们开发了《琴行地图》,它是一个专属于“实体琴行”的网络营销平台。琴友们可以在上面查看全国各地的琴行信息,并且可以利用这个平台跟琴行预约购买。开发这个平台花费了我们 10 人编组的技术团队大半年的时间。在上线运营半年后我们意识到它是一个失败的产品并把它搁置了。现在你们看到的这个《琴行地图》频道,其实是之前的阉割版,它现在成了琴行的一个免费官网系统。


面对淘宝店铺,我们准备开发一个叫《淘助理》的产品,它相当于吉他行业的“蘑菇街”。是想利用一些数据的统计和琴友的分享,来降低用户在购买吉他时的选择成本。但我们很快意识到,淘宝上由于刷单现象严重,所以数据含水率太高,如果把这些数据采集回来进行汇总,则会对用户造成误导。而中国的吉他爱好者目前对于吉他的认识又非常肤浅,买到什么就说什么好,无法提供正确的、有价值的建议。况且网络上还有非常泛滥的“水军”。如果把这些建议搜集起来也还是会给用户造成误导。


做这样的产品太缺德,我放不下那点尊严,所以刚做到一半便放弃了。那个被我们遗弃在网站角落里的《宝贝秀》就是为《淘助理》平台搜集琴友分享和评价用的。


(宝贝秀网址:zhuli.guitarworld.com.cn/ishow/ )你们看它的二级域名取得就叫“zhuli”。


下面这张图片是那个时期我们吉他世界网的首页:






时间很快来到了 2014 与 2015 年的更迭之际,经过两年多时间的运营,网站的用户数和访问量虽然都有了大幅的增长,可喜可贺!但如何将这些流量变成现金,以用于网站的发展,成了摆在我面前的一道难题。是继续坚持平台模式,还是曲线救国?在那段时间,我非常纠结,白天经常失眠(^^ 开个玩笑)。


当时我能够调动的资金已经非常有限,必须尽快决断。否则就不是发展的问题,而是要面临能否继续生存的危险了。经过多方权衡,最后做了开设《官方商城》的决定。因为这是流量变现最简单、最直接的方式。但实不相瞒,商城都已经上线超过半年的时间,我仍然无法将主要精力放在这个在当下能够给网站带来最多盈利的业务上,对当初要做一个纯平台型吉他网站的初衷,仍念念不忘!


历史总是惊人的相似,这不眼下又到了15 与 16 年的更迭之际,好像人们总是习惯在这个时候“继往开来”的思考与总结一番。之前面对《官方商城》的零售业务,我的态度一直是犹犹豫豫的,那状态真像极了从前农村里那些羞羞答答的大姑娘。所以在这过去的半年时间里,你们很少见我给商城业务做宣传。相反,我们一直都是在为《吉他谱》与《二手乐器》这两个平台上的卖家在拼命吆喝,帮他们卖东西。可见“光复我大平台之念”仍贼心不死!


然而,经过近期认真的思考与总结,我发现我们有实力做到行业第一,并且通过这种方式一样可以推动吉他行业的健康发展,与我创办网站的初衷最终可以殊途同归!这样的顿悟让我如释重负!阴霾的天空,突然拨云见日。


先听我简单分析一下目前吉他零售领域的行业背景。


吉他行业之前的传统代理销售模式,在如今的互联网时代正逐渐被淘汰。现在只要稍微上一点规模的零售商都可以直接从吉他工厂采购,轻易获得一手货源。也就是说所有的零售商在拿货时的成本是基本相同的。而所有知名品牌吉他的零售价,都是由品牌方制定并进行时时的监管,任何零售商都不能公开降价销售,就连双十一搞促销活动,都要先向品牌方申请,同意了活动才能搞。也就是说所有零售商在销售时、在售价上都不具备任何优势。


一件商品的品质与售价,是消费者在购买选择时两个最重要的参考指标,而在这两个指标上,所有零售商都不具备明显的优势,反之也都不存在明显的劣势。


那面对这样的形势,我们吉他世界网又将如何突围,做到鹤立鸡群呢?答案是:专业、态度和实力。


吉他是一件非常复杂的商品。作为一个吉他零售商,只有自己足够专业,才可能为用户提供正确的、有价值的购买建议。而就目前吉他行业而言,从业者对于吉他的认知普遍都处在一个一知半解的程度。我们的专业水准,通过近期我们录制的几期《吉他测评》节目可以得到“部分”体现。


“态度”是反映一个人思想认识的一面镜子。一个人如果在思想层面不认为在马路上乱丢垃圾,是素质低下的表现,那当他看到别人那样做时,一定会表现出一种漠不关心的态度,而且自己也会那样做。而作为一个商家,如果不能够将用户的利益放在最高的位置,思想认识还停留在拥有金钱就等于拥有成功的肤浅层面,那他很有可能就会被“唯利是图”的错误思想所主导,在给琴友推荐吉他产品时,只推荐利润空间最大的,而不是品质最高的。


关于我们的态度,我想琴友们应该从我们网站去年举办的“抵制烧火棍公益活动”以及我们今年录制的第 5 期《“烧火棍”只是长得像吉他》的吉他测评节目中可见一斑。这种“缺德”事,在吉他行业内我们干得是最多的。


至于实力方面,我们网站现在每天有几万人的吉他爱好者在访问,以及建站几年来积累的几十万的注册用户和良好的口碑,这些是我们宝贵的财富。同时我们也和国内几乎所有优秀的吉他品牌方,建立了良好的合作关系。并且由于我们的专业,导致这些厂商在给我们发货前都要经过严格的检验。他们清楚,有一点问题的产品都是不可能在我们眼皮底下蒙混过关的。所以,我们也能够给琴友们提供品质更高一些的吉他产品。


另外,我们吉他世界网拥有自己技术团队搭建的《官方商城》系统,在这个系统里,我们可以灵活的进行促销活动。想尽一切办法让利给我们网站的会员。


那说到了这里,马上就到新年了。为了庆祝 2016年新年的到来!同时也为了庆祝我们《官方商城》(网址:shop.jtsjw.com)正式踏上向行业最高峰攀登的征程!琴友们如果不介意,我们准备在 1—7 号的七天里,搞一次针对“吉他商品”的降价促销活动,吉他全场 92 折。对活动方案感兴趣的琴友,届时可以到我们《官方商城》以及《官方唯一淘宝店》店址:jtsjw.taobao.com 查看。


在接下来的 2016 年,我想至少有这几件事值得琴友们与我一起期待。


第一、就是刚刚讲的这个“新”《官方商城》的促销活动。


第二、我们的技术团队正在开发网站的手机版,它会以微信公众号作为登录入口。上线后琴友们可以更加方便的用手机来访问吉他世界网站。


第三、我们网站正在筹备出版一本“拾光吉他谱精选集”。这会是一本内容精良、印刷装订考究并富有设计感的吉他谱精选集。而且里面所有曲谱都会配一个示范与讲解视频。


第四、网站会如期举办第二期《星空下吉他夏令 营》活动,因为首届夏令营活动给我们留下了太多美好的回忆。


第五、我们还会开发一个基于手机的“真仁问答”平台,有了这个平台,琴友们在自学吉他时,遇到问题发到这个平台,不出 10 分钟就会有老师给你提供答案。


第六、。。。。。。


这只是一个大概,关于未来我们要走的路还有很长,要做的事还有很多。无论如何我们都将一往无前,希望能够有更多的琴友陪伴我们一起成长!


朋友们新年快乐!


吉他世界网创始人:冯涛

2015年12月24日



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