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冷门产品打开销路的低成本策略

2015-12-25 07:57:00来源:20区编辑:转角遇见你

冷门产品打开销路的低成本策略

文 | 北派


冷门产品,并不是冷得没人要的产品,而是这一部分产品有着固定的消费人群,很难让其他人群成为你的客户。比如宝石类产品,它的消费者群体十分固定,受到经济因素限制,中低档收入人群很难发展为客户。


二八原则讲20%的人是这个社会80%的财富拥有者。休闲消费是这一人群的专利,如果你觉得这一类人消费实在太高端了,我做的是小本生意,怎么可能把产品卖给他们?那你就错了,小本说的是低成本运营,并不代表我做的事情仅限于摆地摊创业,同时你也别忘了,这些人也有老婆孩子,老爸老妈,旁敲侧击也是一门战术。


当然大家清楚了冷门产品并不是没有销路,而是我选择的产品对应的高收入人群,走的量不大,但是利润非常可观。如何将你的产品打入他们的圈子?如果你的销售的方式仅限于发传单,在社区宣传收益不大的。钱大多数装在他们口袋里,然而他们宁愿把千八百块钱花在咖啡厅也不愿意花在你的产品身上,为什么?因为这些人讲究理性消费。


无论你费什么口舌,无论你口吐莲花还是怎样,我宁愿用钱来买些看起来无用的东西也不听你的劝说,只要我觉得需要就行——看,其实所谓的理性消费也是我觉得理性就可以,我觉得有用就可以,我觉得需要就可以,我觉得有面子就可以。


分析到这,突破口来了,你需要把你的东西包装成符合他需要的,有面子的,心动的。如果你把一块货真价实的翡翠摆到街摊上,有谁会相信它是真的呢?


这些人需要的东西会在哪里买?商场,品牌店。然而入住这些地方费用相当高,怎么办?一方面我要让产品挤进这些人的圈子,另一方面投资还不能太多,那么,是不是有一个途径既不用花太多钱又可以让我的产品站上一个相对高的台阶呢?答案是有——借力。




地产开发如此火热,城市发展这么迅速,各种城市间的文化活动,商演层出不穷。举例来说某些开发商为了提高自身影响,会在市里开展一些文艺演出活动,开发商面对的人群是什么人群?当然是些高级的消费人群!如果我们把突破口放在这场商演上,只要能成功和他们建立合作推广自己的产品,那还愁找不到消费者吗?但是问题来了,别人不缺钱,不缺人,那么大的演出活动都能举办,怎么会和我这样的小商家建立合作?别急,突破口还是有的。


一,收集信息,关于活动信息,关于负责人信息,关于负责人住址信息,助手,助理信息。


二,找到这场活动的负责人,最好能想办法要到此人的电话号码,尝试建立联系。记住这样的事情最好不要直接去他办公室,第一,别人在办公,业务繁忙往往没时间理你。第二,办公地点这种推销方式的谈合作不容易成功,对他没有好处负责人往往怕麻烦一推了事。


三,事情不可能一次成功,尝试电话联系时留后路,不要让别人一次拒绝,最好能引导他说出“改天再说”或者“有时间再说吧”这样的话。


四,包装自己,建立日常生活方面的联系,比如“王总,你好啊,我是XXX住在某某花苑/小区的,和你家XX小区挺近的,听说你们活动什么时候什么时候开,我是做……生意的,想抽个空和你谈一谈……”想办法提起负责人对这次合作的兴趣。


五,如果事情不顺利,从他的身边入手,比如请助理吃顿饭,了解些负责人更详细的信息。


六,继续包装自己,尝试上门拜访,记得带一些名烟名酒或好茶,这是通用礼品(如果能收集到别人感兴趣的东西最好)。


如果事情能谈成,你可以把自己的产品作为三等奖四等奖奖品发放,雇些兼职人员顺带发送些公司简介等等,也可做些打折卡送出,首次消费的客户享受优惠等等。这样一来,小赚一笔绝对不成问题。


实际上,如果能把上面的一步做好,小本生意已经迈上了一个台阶。当然这一阶段也只是你生意过程的一个跳板,毕竟只靠单一的小产品是不能实现大规模创收这一目标的。


周六早推送下期内容,敬请关注!





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