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【求解】如何让你的母婴店利润最大化?

2015-12-20 16:13:00来源:20区编辑:转角遇见你

【求解】如何让你的母婴店利润最大化?

如果一名创业者,想开一家母婴用品店,首先肯定最关心母婴店利润如何,是否可以作为一项增收致富的事业来做。


  答案是肯定的,母婴用品店利润可观,市场空间非常大,被认为是朝阳产业,未来的市场份额还会保持快速的增长,开婴童店是时下很多年轻人创业的主要考虑项目之一。

  此刻,您了解母婴店利润,说明您已经迈出了非常重要的一步,本期专题将帮您成功踏出第一步。


1
母婴店的利润是如何产生的?



做母婴用品店利润分析之前,先来看看母婴店利润是如何产生的?


  婴儿用品行业的产品分两大块,一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品);人气商品区中的纸品几乎是零利润,利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。


  综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折,等于零售价100元的商品,进货价格是50元。从这些数据可以看出,婴儿用品行业利润并不算低,但是为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题:


  (1)商品的结构不对,利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高,不懂得搭配!


  (2)营业务员除了防盗和收银外,还需要给消费者提供合理引导!


  (3)营业额的产生是靠自然销售,只是卖了客户想买的商品,没有卖想卖的商品!


  (4)商品陈列不合理,把最好的位置留给了不是消费者想买的产品。


  (5)营业员要知道每件商品的利润,在给消费者推荐的时候,才知道推荐什么产品!


所以,要向母婴店有合理的利润水平,你首先要看下是否遇到了上述问题,有有合理的解决方案。



2
母婴店利润怎么算?



开母婴店的主要成本来自四个方面,进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本,其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定,只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算,母婴店的利润应该这样计算。


当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额,利润额÷营业额=毛利润

如果以月营业额3万元为例,

月租金3000元,

人员2500元,

进货进货成本16000元计算,

利润额就是30000-16000-3000-2500=8500元,

8500÷30000=28.3%,那么利润就是28.3%。


  请注意,成本相对是固定的,如果营业额越高,虽然利润率不会发生巨大变化,但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同,比如租金、进货成本、营业额有差异,所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看,利润率应该是在20%-30%之间,因此,较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目。



3
如何降低进货成本?



进货成本是母婴店的主要成本,所以如何降低进货成本非常关键,会对利润率产生5-10%个利润点,甚至更高。


  母婴产品大多采用代理经销制,通过一层一层的利润提取,到终端的时候成本已经很高了,不仅零售价格高,而且利润低了,市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢?


  母婴店的产品种类很多,往往涉及到数百上千个产品,其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略,零售商没有更多的进货渠道,利润相对低,全国各地区差别不大。但是大多数普通产品,一般没有这种管控机制,零售商可以通过直接联系厂家,获得当地的经销代理权,如果规模较大的零售商,甚至可以和企业间签订代理合作协议,这样进货就可以拿到更低的价格。


  那么,怎样才能直接联系到企业呢?懒爸爸为您提供了平台-懒爸爸孕婴童门店进货网,不仅可以直接联系企业,而且还能足不出户找到优势产品,补充婴童店里的产品结构,始终保证您销售的是优势产品。



4
母婴店毛利分析



关于母婴店主要产品的毛利分析,不同的产品有较大的差异,其中服饰童鞋类产品利润率最高,童床、汽座类最低,快消品在10%左右,快消品主要指奶粉和纸尿裤。这份数据表单,大致反映了主要类别产品的利润率,尤其是初次创业者,需要对这一数据有大致的了解,下面为大家整理了两份表以供参考。



根据销售额来看,快消品占到了30%以上,其中主要是奶粉和纸尿裤的市场需求量较大,其次是利润率较高的母婴用品,接近30%,这两项是母婴用品店的大头,直接关系到每天的营业额。最低的仍是童床和汽座,因为母婴店没有太多的位置给到它们,加上是耐用品,很少作为主推产品,销量自然较低。



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