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【开拓进取】把握住每一个机会——重庆大渡口区营业部

2015-11-02 18:28:00来源:20区编辑:转角遇见你

【开拓进取】把握住每一个机会——重庆大渡口区营业部

【营销经过】

9月底的某天,重庆大渡口区营业部经理肖禹的手机上接到一个陌生来电,号码归属地显示湛江,起初并没有多在意,出于习惯接听了电话,才得知客户黄先生所属的公司从重庆买了约140吨钢管要发往湛江下面的9个县的糖厂,正在寻找物流公司托运。客户公司是国企,出货很麻烦,需要委托我司去帮他办手续,同时运费结算也需要我司直接找9个糖厂收取,并还需给他开劳务费,问我司能不能操作。肖经理挂完电话后感觉非常庆幸接听了电话,才不至于让到嘴的肥肉就这样无故的被别人拿走。

在肖经理看来问题虽多,但都不是特别难解决。于是立即找信息部询价,按吨位和线路制定出9个地方走4个车的运送方案,并到钢铁厂去实地考察了一下,评估了风险,最后觉得可以操作拿下。于是次日肖经理给黄先生回电,将走货的方案、价格和劳务费金额给他讲了,客户觉得劳务费合适,而且相信德邦的信誉,答应10月份的时候把所有货给我司走。

【营销成果】

10月累计走货140吨,4个整车合计开单61365元,并在最后一个整车出发时收齐全部运费。

【营销心得】

找准机会点,竭尽所能满足目标客户

下面,华中经营本部对以下个人提出表扬:


荣誉集体

重庆事业部

重庆大区

重庆九龙坡营业区

重庆大渡口区营业部

荣誉个人

事业部总裁:魏国

大区总经理:刘超

区域经理: 张龙

部门经理:肖禹



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