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探探完成C轮融资,全球社交巨头背后的男人看中“两情相悦”

2016-05-19 19:44:00来源:20区编辑:转角遇见你

探探完成C轮融资,全球社交巨头背后的男人看中“两情相悦”


在微信、QQ这些社交巨无霸的碾压之下,居然还有新的社交产品能异军突起?!

 

5月17日,陌生人社交应用探探完成3200万美元C轮投资,投资方除了DST的合伙人外,还包括元璟资本、LB、DCM、贝塔斯曼、KPCB、光亮资本等机构

 

此前,这家对标美国陌生人社交应用Tinder的“看脸”社交App,成立于2014年9月,2015年1月获得了BAI、元璟资本和黑桃资本的500万美元投资;7月获得DCM、KPCB、光信资本和LB资本的1300万美元投资。

 

值得一提的是,本次探探领投方之一是DST的创始人尤里,被誉为“全球社交巨头背后的男人”,曾因投资Facebook一举成名,之后又连续投资了Twitter、Snapchat、WhatsApp、Airbnb、Groupon等巨头公司,是最青睐社交的国际顶尖风投。

 

在中国,尤里的投资也是群星闪耀,包括阿里巴巴、京东、小米、滴滴打车、美团大众点评等,以及陌陌。

 

说起陌陌,这其实就是在微信战车之下、以陌生人社交而生存下来并上市的产品,但也不可否认的是,当年的陌陌之热好像恍若隔世,微信、QQ已经一统天下。而此刻,这位最擅投资社交的尤里为何看好探探?换言之,尤里投资探探,只是期待探探像陌陌上市一样的资本价值,还是探探所代表的未来社交方向的价值?

 

寰寰姐认为,DST以及尤里的目标显然是后者,因为在此刻很多人开始有点“逃离”微信之时,探探的“两情相悦”式社交的确切中的80/90后痛点,或将掀起全新的社交变革。

 

抓住社交本质:看脸、两情相悦

 

前不久寰寰姐采访一位企业领导人,当双方加微信时——某种意义上加微信已经相当于换名片——这位企业领导人说,他基本不用微信,他与员工沟通,有企业的办公软件,与外界沟通,有电话、短信等,而获取信息,则有新闻平台。

 

其实这并不奇怪,微信的庞大、沉重,已经让很多人开始减少了在微信里的停留时间,有多少曾经一度热情而建立起来的老同学微信群,早已经无人说话?甚至有些人把微信更当成“取代电话、短信”的通讯工具——其实这也是微信的本质定位。

 

当我们回归本质的时候,很多事情就可以理解了,社交的本质其实就是“两情相悦”。熟人还是陌生人,并不重要,重要的是,有共同语言、有共同爱好,才能建立起持久而深入的社交关系。

 

探探正是一款以“两情相悦”为模式的交友应用,2014年9月正式上线。探探主打“看脸”社交,特色是“向左滑向右滑”,你只需根据附近人照片的第一印象来左右滑动标记“喜欢”和“不喜欢”向左滑错过,向右滑喜欢,只有双方都选择了喜欢,才能开始实时聊天。

 

不同于LBS社交仅仅靠地理位置来推荐用户的机制, 探探还会根据用户之间曾经共同经过的地点、兴趣爱好、共同好友等十几项信息,计算并推送与你匹配的人,如果两个用户互相选择“喜欢”,就可以开始聊天。

 

剖析来看,探探创造了一种全新的社交模式,核心机制是“互相喜欢才能聊天”,一方面让用户避免了自己不喜欢的人的打扰、另一方面制造了“一见钟情”的浪漫,深受女性用户的青睐。在陌生人社交平台里比较罕见的是,探探的女性用户比例接近一半, 众多年轻女生们成为探探最热情的口碑传播者。

 

80/90后年轻人最在意的是自我,这就是年轻人的特点,喜欢的人就多说几句,不喜欢的人仅保持工作关系而己,不会虚以委蛇。因为切中了年轻人的社交渴求,所以探探推出不久就迅速风靡80、90后群体。

 

据探探方面数据,截至目前为止,探探日活跃用户超过250万,注册用户1300万,不包括审核未通过的500万注册用户。男女比例为6:4,女用户的平均年龄在22岁,用户地域分布以三线城市为主,用户阶层以白领、学生为主。

因为抓住了社交本质、切中了年轻人的痛点,所以当“微信日益成为通讯工具”的时刻,探探却成为年轻人最流行的社交应用之一。某种意义上,这些产品的此消彼长,更能让我们看清未来社交产品的发展趋势。

 

未来的社交产品一定要摆脱“约”

 

对于大多数70、80后而言, QQ曾经是大家最主要的陌生人社交平台。生于80年代初的探探的创始人王宇和潘滢, 就曾经历过网络社交的黄金时代。

 

但是,当LBS问世之后,所有陌生人社交平台上都被贴上了“约”的标签,很多陌生社交做不起来的原因在于,男女用户的比例严重失衡。有些应用以“约”做噱头吸引用户,结果女用户对其避之不及,整个平台就会变成只有大量男性用户和营销女用户的地方。

 

陌陌的发展历史可以说就是一个陌生人社交在中国发展脉络的代表,虽然陌陌上市了,资本方也有了收益,而且此后陌陌也曾努力改头换面,但可惜的是,“约”的基因和产品调性很难打破。

 

虽然探探也是基于陌生人社交,但王宇想得非常清楚,未来的社交产品一定要摆脱“约”。在这方面,探探在审核和认证方面下足功夫。探探对于社区的用户质量要求很高,一方面是必须使用真实头像,另一方面是不允许任何社交之外的活动,比如卖面膜和骚扰性质的“约约约”。 

 

比如探探有一个独有的功能,只要男用户的聊天中涉及到“约”或类似的词,系统就会发出提示,询问女生是否遭到骚扰,如果女生回答yes,那么探探人工客服会立刻介入调查。倘若发现情况属实,男用户就会被直接封号,而且其手机号将永久不能再注册探探。

 

目前负责审核和认证的团队100人左右,他们24小时在线,负责初步的机器筛选后的进一步审核。据移动互联网数据监测平台TrustData 2015年的行业分析报告披露,探探的日活跃用户在2015年大涨了超10倍,而与之相对的是快速下跌的陌陌。

 


 

用户用脚投票的结果已经显示,这一点探探和王宇选对了方向,而且这更是未来社交产品的发展方向:摆脱“约”,回归社交本质——两情相悦。

 

尤里投资探探:布局90后社交

 

作为全球社交巨头背后的男人,一向、对社交产品非常了解的尤里,显然有其独特眼光。

 

首先是年轻人社交产品的定位。探探目前90后用户的占比接近80%,产品调性非常符合年轻人对个性和轻松自由感的追求,探探很有可能成为年轻人社交应用的首先平台。如一位用户所说,探探是一款“简单、有惊喜感、特别好玩的社交App,根本停不下来。”

 

其次是探探团队的实力。早在2007年初,王宇和潘滢就已经开始了他们的第一个创业项目P1,加上做探探的两年,他们已经在社交领域创业了整整9个年头。P1是一个时尚分享的社区,街拍是P1最出名的特色,在做探探之前的7年时间里,P1尝试过三、四次产品转型,团队苦苦找寻方向,曾经做了一个更私密版的微信,但等到他们的产品拿得出手、要开始推广的时候,微信出来了。

 

虽然没有做成,但7年的时间是一个宝贵的历练,让团队对用户需求有了更深的理解,并建立了一套做社交的理念:产品简单、痛点够痛、运营为重,“我们这一代人对社交软件情有独钟,就是一直在做社交和社区,一次不行,接在还会做下去。”

 


 

第三则是探探的迅速成长。自今年1月以来,探探实现了爆发性增长,日活从100万增长到了250万。据王宇解释,原因主要是:“今年情人节之前,上了一个’匿名暗恋表白’功能,用户可以填写通讯录中5名以内的暗恋用户,然后该用户会收到短信,会有一个自己筛选的过程,只有双方匹配,才会开启社交。”

 

此外,探探的次日留存高达80%,次月留存60%,18个月的留存稳定在25%,高于行业平均水平近一倍的用户留存率,是探探得到 尤里青睐的另一个重要原因。

 

除了探探自身的优势之外,再从DST的投资布局来看。目前,DST在全球的投资板块分为三个部分:社交,电商和云服务,阿里巴巴和京东已然扛起了电商的大旗,云服务方面也有阿里云和金山云,似乎只有在中国市场的社交方面DST还略有不足。

 

虽然DST投资的陌陌已经上市,但发展势头并不明朗。这次对探探的投资正好弥补了DST社交板块中的重要一环,也是其在90后社交领域的一次重要布局。

 

总结:变革“超稳定”社交格局


现在,C轮融资完成后,探探方面主要寻求进一步的团队建设,巩固竞争壁垒。至于商业模式,潘滢表示暂时没有商业盈利方面的考虑,未来可能会先开启“会员订阅”功能。另外,除了“向左滑错过、向右滑喜欢”的匹配社交,目前探探还开通了社区“朋友圈”,这是结合社区+社交的全新探索,成为用户之间配对后深入了解对方的重要方式。

 


 

为了让产品体验更有浪漫的感觉,最新一版的探探推出了“擦肩而过”功能,给用户推荐和自己一天中经过相同地点的人,可以看到你们曾经“擦肩而过”的地点、次数。次数越多说明生活圈子越相近、越有缘份。

 

可以看到,基于其回归社交本质的定位,探探已经得到了DST以及尤里的认可,有了资金之后的探探开始进一步探索年轻人的社交新模式,而这一点更是DST青睐探探的原因。希望探探有更多创新,不仅给年轻人带来更多好玩的社交,更能让带来“超稳定”社交行业格局的大突破。


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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体,2015年微博十大科技观察大V。


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李瀛寰(yinghuanlee)

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