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农产品O2O:最后一公里VS最初一亩三分地

2015-03-06 18:25:00来源:20区编辑:转角遇见你

农产品O2O:最后一公里VS最初一亩三分地

亿欧导读

农产品O2O的突破口在“最初的一亩三分地”,想把用户从线下引到线上交易,要亲临最初的一亩三分地打造标准,打造价值,打造差异。这样就解决了以下4个问题:①信息不对称;②需求不对称;③供应体系建设难;④交易操作负责。

来源:亿欧网 作者:高扬

我在场是一家2014年5月成立的农产品O2O公司,我们以省份为单位,链接各省新农人入驻,挖掘人物背后的故事并植入到产品当中,让传统的农产品鲜活、人性、感知、共鸣!

同时,每个产品皆由团队亲临产地,帮助农人降低信息化门槛、标准执行流程、提升运作效率,让越来越多的城市用户体验到真正生态的、品质的、价优的、有爱的农产品!经过半年多的运营,相比同类项目,我在场团队在极度非标准的农业市场完成了更多次的试错与迭代,当然,过程中也不可避免的走了些坑,买了些教训。目前,刚与某格基金接触完,双方你来我往中,也梳理了些思路,故抽空整理这篇文章,与此时战斗在农产品O2O一线的创业兄弟们共勉!

作为农产品来讲,没有一个产品品类的线下覆盖率与丰富度能够超过它。社区超市,街边小店,方圆一公里范围内已经完全能够满足用户的普通需求。这也是为什么电商发展这么多年,农产品线上交易渗透率仍不足40000亿市场的2%的原因之一。就如香港消费品电商难以成型,很大一部分原因在于线下便利店的根深蒂固。在这种特殊环境下,如果运作者一定要从需求出发,建立以需求为基础的品类建设,期待利用大而全的SKU来改变用户的购买行为,这条路一定是走不通的。

对于快消品来说,用户基于需求所产生的交易行为过程中,线下的便利、丰富、可视可控等成为线上交易最大的阻碍。

基于以上观点,我们认为农产品的突破口其根本不在“最后一公里”,而在“最初的一亩三分地”,如果想把用户从线下引到线上交易,就一定要亲临最初的一亩三分地里打造标准,打造价值,打造差异。

1)打造标准

→品类标准:确保品类定义的清晰,只选取五谷干果、应季水果易运输、易保存的形象健康、功能作用农产品,不碰生鲜菜禽

→价格标准:制定全场19元包邮体系,决策轻、重体验、风险小

→规格标准:合同期内一个商户只确定、合作一个规格,保证运作高效

用终端用户的诉求倒逼前端农户标准化,标准的制定意义重大。

用户需要的是一个轻盈、简单、低风险的体验场景,而对于农户来说,信息化水平低,90%的时间都在参与农耕劳作和日常生活安排,想让他们变成类淘宝的职业卖家,花费大量的时间去参与、学习信息化建设,显然不现实的,在这种情况下,帮助他们标准价格、标准规格、标准物流合作,令他们可以达到一键操作的傻瓜模式,显得尤为重要!

2)打造价值

→产品价值:选择以新农人为主力军的入驻体系,新农人投身农业带给了农业市场更先进更科学的生产方式,确保了产品的品质。新农人的情怀与转型压力又敦促了产品的良心保证!

→经济价值:产品皆由新农人自行‘按订单数’原产地发货,去除200%-500%的中间环节!

→社会价值:让新农人的良心农品服务城市用户,城市用户的认可又反作用新农人,如此循环、扩散。令食品质量、食品安全的社会化问题的最终解决,在我在场项目中得以萌芽。

3)打造差异

以省份为单位,链接各省新农人入驻,挖掘人物背后的故事并植入到产品当中,让传统的农产品鲜活、人性、感知、共鸣!

归纳来说,我在场项目主要围绕如下几个问题加以解决

1)信息不对称

帮助用户寻找到真正生态、低价、良心、美味的农产品,并且通过逐步建立完善产品标准、种植规范等指导农户生产、打通销路!

解决因为优劣农产品外观同质,而导致的品牌监管缺失,品牌使用泛滥、以次充好、以假乱真的市场乱象!

2)需求不对称

解决城市非家庭用户线上购买农产品消费金额大,消化周期长,易造成浪费的问题!

3)供应体系建设难

亲临现场帮助农户商品信息化建立、支付体系、物流合作及产品推广。

4)交易操作负责

以19元为单位划分库存,只确定、合作一个规格,农户按订单数发货,一键操作,简单高效,不占用生产制造时间!

以上是我在场团队在农产品O2O创业道路上理论总结与行动实践的内容,创业道路千千万,方法自然千千万,创业者们能从如今浮躁的市场氛围和资本氛围中杀出一条血路,实现最初的梦想,靠的,一定还是团队!

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