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关于日销5000万网红店铺一切的一切,看这一篇就够了!

2015-11-18 16:45:00来源:20区编辑:转角遇见你

关于日销5000万网红店铺一切的一切,看这一篇就够了!

来源:触电报 编辑:罗剑锋


如果问最近电商界探讨话题最多的是什么话题,那么“网红”一定是当之无愧的最火爆的热点。本文集合整理总结了许多业界人士对于网红的揭秘以及理解,让各位在一篇文章中就能够过详细了解到网红店铺为什么这么火爆、网红店铺是如何运行的等等一线干货。


一、关于网红店铺的讨论是如何引爆电商圈的?


双十一当天,米兰时尚CEO@樊科-社交电商观察 发了一条微博:


美美的夏夏,一件近500块的棉衣卖了两万件,30%以上的净利率,还是38天以后发货...张大奕备了60万件货,左娇娇18万件,一件衣服赚的利润超过了多少同行一年的利润?社交电商的时代,玩法越来越不一样了!


这条微博也得到@龚文祥@鲁振旺@万能的大熊等业界意见领袖的转发讨论,引爆电商圈内对于网红店铺的讨论。


如果你还不知道网红是咋回事,请在新浪微博自行了解@呛口小辣椒、@雪梨Cherie 、@张大奕eve、@左娇娇Rosemary ,见识一下真正的网红,顺便学习一下他们是如何在微博上成为网红的。


二、为什么双十一之后,网红店铺如此备受关注?


从2015年的数据来看(以下数据来自淘品牌策划人@Excel小英雄),淘宝c店几乎成为网红店铺的天下,排在前列的张大奕、onlyanna、毛菇小象等都是红人店铺,而这些网红店铺足以匹敌天猫上的品牌商家,且利润率至少是天猫商家的几倍。回看2014年的双十一,淘宝店铺女装前十店铺就有7个是网红店铺。而现在淘宝女装类目中,月销售额过百万的网红店铺就超过1000家。




另外据米兰时尚ceo樊科透露,整个双十一下来,包括美美的夏夏、娜娜的店、ALU、张大奕、左娇娇等数十家知名网红店铺,在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下,都实现了2000~5000万的销售额,成为了双十一女装类目最大的亮点。不过大家也不要过于吃惊,即便不是双十一,在平常的上新日里,这些网红店一次上新销售500~1000万,也是常有的事情。


三、真正的网红店铺是如何操作运行的?


新浪微博的@毛志斌 介绍了神秘的网红淘宝店铺是如何崛起的。他举了一个网红的例子,这名网红签了杭州的某网红经纪公司,据说那家公司已经签约了多位网红,每年砸下几千万在新浪做推广,在网红经纪圈也是颇具规模。签约网红和经纪公司的分工也很明确。网红负责各种美各种晒,有能力的网红也会亲自选款;拥有几十上百万粉丝的微博一般都由助理打理;供应链和店铺运营,以及网红的策划和推广都是经纪公司的事儿。


四、网红店铺相较于普通淘宝店铺主要的区别是什么?


@毛志斌认为有一下四点:


1、每个网红,在社交媒体上动辄有几十万甚至几百万的粉丝,为淘宝店带来庞大的免费流量。所以网红店铺几乎完全不需要投站内推广,也不依赖报活动。


2、网红的粉丝具有相当高的忠诚度,其中还不乏“脑残粉”。例如有的买家留下评论,说她明知道某宝贝在别的店也有卖,而且比网红店里卖的便宜,但是她还是要在网红店里买,因为她就是喜欢那名网红…… 所以网红店铺保持着普通店铺无法企及的复购率。


3、网红店的微博引流,决定了她们完全不需要理会淘宝的搜索排名规则,所以她们的宝贝标题可以充分彰显个性。


4、网红店的供应链非常柔性,尤其是那些网红订制类商品。网红的玩法是,先用美照在微博展示样品样衣,粉丝互动投票,挑选最受欢迎的款,打版、备货、上架、下单、配送,在几天内一气呵成,转眼间几千几万件网红同款就送到了粉丝手中。等有人抄袭模仿的时候,网红店早就进入下一个选款周期了。所以网红店反应更快,库存更低。(编辑补充:从供应链上看,常规模式一般为:选款→上新→平销→商业流量→折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照→粉丝评论反馈→挑选受欢迎的款式打版、投产→正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。)


五、普通商家如何跟网红谈合作?


微商专家方雨认为想跟网红谈分成合作,没门!他在一篇文章中这样写到:网红被讨论火了,卖家们流口水了,可以找网红谈CPS合作啊,然后就没有然后了。因为很快会发现,牛逼的网红真的很少,忠实粉丝量巨大的网红都已经和固定品牌签了排他性协议了,或者人家自己就是某个品牌的股东,甚至是创始股东,你想拿那三瓜两枣诱惑人家,门都没有。


方雨说他了解到的一个网红的包年费是100万+销售分成,一年下来收入五六百万,算少的,多的过千万。这个合作费用可以把很多品牌吓退。有潜力的网红基础费用也在几十万级别,但存在很大的不确定性,有点类似打赌,巨大的不确定性让很多淘宝卖家犹豫再三然后望而却步。记得12年底的时候找过一个美丽说上的达人合作做个博客推广,费用8千,前几天翻看她的微博,已经被某个品牌签下了,粉丝量不过三十多万,但一年的合作基础费用也要去到五十多万。


六、一名真正的网红需要具备哪些条件?


方雨认为真正的网红应该具备以下五个条件:


一、懂得晒,晒粉丝喜欢的。不管是吃饭、逛街、旅游,都会抓取用户喜欢的角度去展示。


二、会摄影,有专业的摄影师或者自己很懂拍照。网红们自己拍摄技巧不赖,加上专业的摄影师,呈现的画面感、场景感都很强。


三、勤互动,网红每天都会花上至少一两个小时的时间和粉丝互动,或者利用碎片化时间,抽时间上来跟粉丝互动,所以大家可以看看网红的微博,虽然只有几十条转发,但评论通常可以达到几百,热心的粉丝评论,网红通常都会自己去回复,网红们一般都会购买粉丝头条来提高内容曝光率,增强互动。


四、会打扮,网红们不管在服装搭配,还是视觉呈现上,都表现出极强的审美判断能力,看到很多网红的真身,不得不感叹,三分长相七分打扮,现实中的网红素颜时其实不怎样,但人家就是擅长打扮,美图、秒拍之类的工具用起来特别娴熟,当然不排除部分颜值蛮高的,但认为只有是美女才能做网红的观点肯定是错误的。


五、懂植入,在产品预售前的一个月左右,会在不同的场景里植入,高跟鞋啊、内衣、外套、衬衣、口红等,提前预热,吊足粉丝胃口,到开始卖的那一两天,几条微博带淘宝链接的微博发出去,产品哗哗地不用一两天卖光了,很多人都以为那是吹嘘的,或者是假的,实际上人家是已经有长达个把月或者几个星期的预热在短短的一两天转化掉粉丝们狂热的预期。一天几百万的销售额事实上是网红背后有计划有步骤有技巧有方法的粉丝预期沉淀积累的爆发!


七、网红店铺的模式可以复制么?


@樊科-社交电商观察认为理论上说任何商业模式都是可以复制的,但门槛只会越来越高,在公平的市场竞争中,成功总是小概率的事情。网红模式我们可以理解为社交电商在女装类目的一种表现形式,以生动的个人形象和真诚互动,形成粉丝的信任和粘度,通过社交媒体传播和引流实现淘宝销售。这里面有几个核心因素:良好的个人形象+真诚或有趣的互动+累积的信任和粘度+庞大的粉丝数,分别代表了内容、互动、产品、关系链四个方面。在目前来看,新人新店,能同时在这几个方面都做到位,并不是一件简单的事情。


八、有哪些公司专门做网红店铺的孵化?


先普及一个名词:网红孵化器,这个名词泛指通过批量签约网络红人,进行粉丝经济营销,并主要负责客服丶运营丶物流仓储丶产品质量丶生产开发丶售后流程等各方面流程的公司。淘宝红人店铺现在已经是清晰的商业模式,但短板同样明显:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。依托供应链优势和公司化管理,由店铺起家的莉家、榴莲家等及时抓住机会,则迅速转型成为网红孵化器,在红人圈地运动中抢夺先机。如今这类公司也备受投资机构的追捧。在十月份,如涵电商宣布获得数千万B轮融资,而在此之前,杭州缇苏也获得的相关投资机构的青睐,以上被投资的两家都是目前比较活跃的红人电商孵化器公司。


九、一个网红店主的现实日常:按剧本生活


大金是一位被红人电商孵化公司包装捧红的网红店主,孵化公司为她配备的团队有三十几人,其中十几人全职负责为她提供支持,另一些设计师、行政等支撑整个红人系统。每天更新微博,是维系粉丝黏性、服装上新推广的重要手段。大金微博的日常更新无外乎三类:生活日常、美学教程和工作周边,形式均以图片为主。这些内容目的性强,针对性鲜明。


生活日常旨在放大平时生活化的个性,大金贴的性格标签是活泼、开朗,发的这类微博,都围绕这两个关键词。美学教程是为了吸引更多新粉丝。7月份时,大金拍了一支“短发妹子福利五分钟速成丸子头”微视频,转发量近5000次。工作周边则服务于每次上新前的推广,包括新品、选品的“剧透”和工作细节的花絮。


这些内容生产,都有团队支持并称之其为“剧本”,“拿周星驰打个比方,电影中的周星驰和日常生活中的周星驰是两个人,观众更愿意看电影中的他。大金也一样。”日常生活中的大金,更喜欢穿休闲风,时不时会脱口而出一句粗话,但一旦坐在电脑前更新微博,和粉丝互动时,她就会像翻硬币一样,将作为网红的那一面翻过来。“我小心翼翼地发微博,怕哪个字眼被抓住不放被攻击。不能说粗话,这是肯定的。”她说。也有演不下去的时候。私底下,大金开了一个微博小号,用来宣泄工作时不能说的话。


学习服装选款、面料和设计,并将其内化为稳定的个人风格,是大金面对的第二个挑战。大金店铺的服装设计来源,目前以仿照国际大牌为主,从国外品牌专卖店、买手店、设计师店中找到适合自己粉丝定位的设计点,通过后期修改、换色、换面料等方式进行改造。此前一直靠到四季青拿货的大金对此几乎是一无所知,对什么是好衣服、好材质的判断,以及整体的穿衣品味,她还要学习很多。


孵化公司还事无巨细地为大金的定位配置合适的资源,包括请设计师帮助她了解面料、版型,传授作为网红如何传递信息、演绎服装等。毕竟才23岁,大金难免会表现出不职业的一面。七月份,因为交往了男朋友,大金的微博更新频次明显少了,上新前也没有用心“剧透”,被严肃批评了一通。


目前合作半年,大金的店铺做到了两皇冠,卖家信用近五万个。秋季临近,大金已提前做好备货,目前已投入了两百万元生产新一季秋装,以弥补磨合期缴纳的“学费”。按照行规,网红与网红孵化公司分成,具体比例因人而异。而对资历尚浅的大金,公司则是如衣食父母般不可或缺的存在。


由于网红店铺的巨大红利,会有越来越多的资本以及公司会进入这一块社交电商的市场。社交电商,已在风口上!


本文综合自电商界资深人士的文摘及观点、天下网商部分报道。

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